Van Heurck, ook wel bekend als VH, is een toonaangevende specialist in hoogwaardige bedrijfskleding. Dankzij de samenwerking met salesUp hebben zij waardevolle marktinzichten verkregen. Met een doordachte strategie gericht op kwaliteit boven kwantiteit leggen beide partijen de basis voor duurzame groei. Deze case study laat zien hoe een strategische marktbevraging tot diepgaande inzichten leidt.
VH, een toonaangevende speler in het segment van duurzame en comfortabele werkkleding, stond voor een uitdaging: hoe kunnen ze in een markt met lange aankooptrajecten toch effectief leads genereren?
Onze telefonische contacten met aankoopverantwoordelijken en werfverantwoordelijken in België en Nederland gaan veel verder dan standaard acquisitiegesprekken. We voeren diepgaande bevragingen: welke werkkleding gebruiken ze momenteel? Wanneer hebben ze vernieuwing nodig? Hoe lang gaat hun huidige kleding mee? Bij welke leverancier kopen ze nu?
Deze doordachte strategie levert opmerkelijke resultaten op:
Deze hoogwaardige inzichten vormen een solide fundament voor de sales pipeline van VH, waarbij kwaliteit duidelijk boven kwantiteit gaat.
Een van de meest fascinerende aspecten van deze campagne is hoe duidelijk de culturele verschillen tussen België en Nederland naar voren komen in de resultaten
Bij Belgische prospects werkt een relationele aanpak het beste:
In Nederland vereist dezelfde campagne een volledig andere strategie:
Deze culturele verschillen vereisen een aangepaste benadering per land, wat perfect aansluit bij onze flexibele werkwijze. Door lokale expertise in te zetten - Nederlandse collega's voor de Nederlandse markt - optimaliseren we de effectiviteit van onze gesprekken en verhogen we geleidelijk de conversiepercentages in beide landen.
VH onderscheidt zich door een strategische langetermijnvisie in een markt die hierom vraagt:
In deze context is traditionele koude acquisitie weinig effectief. VH kiest bewust voor een diepgaande marktbevraging als investering:
Deze doordachte aanpak reflecteert de kernwaarden van VH zelf:
Net zoals hun werkkleding duurzaam en doordacht is ontworpen, zo is ook hun sales- en marketingstrategie gebouwd op een fundament van zorgvuldigheid en kwaliteit.
Een cruciale succesfactor in deze campagne is de nauwe samenwerking tussen salesUp en VH:
Deze intensieve samenwerking is doelbewust gestructureerd op verschillende niveaus:
Deze communicatiestructuur waarborgt dat beide partijen volledig synchroon blijven werken en de campagne continu wordt geoptimaliseerd. Het resultaat is een partnerschap dat verder gaat dan een standaard klant-leverancierrelatie.
"De samenwerking met SalesUp kenmerkt zich door korte lijnen, snel schakelen en een uitstekend begrip van onze business. Ze weten onze behoeften feilloos te vertalen naar effectieve en klantgerichte telefoongesprekken. Hun flexibiliteit en snelheid maken hen een waardevolle partner voor ons." - Danny Lenselink - CCO Van Heurck
Onze aanpak biedt tastbare voordelen voor uw business:
Onze aanpak biedt tastbare voordelen voor uw business: