UNIZO est la plus grande organisation d’entrepreneurs en Flandre et à Bruxelles. Elle propose aux entrepreneurs des trajets d’accompagnement intéressants. Son objectif ? Faire grandir les entreprises. Le plus grand défi pour UNIZO était d’atteindre le bon groupe cible. C’est pour cela qu’ils ont fait appel à salesUp.
L’un des trajets d’accompagnement d’UNIZO est le projet ETAB (Elk Talent Aan Boord), qui offre un soutien RH aux entreprises. Afin de générer davantage d’inscriptions, nous avons proposé une prospection chaude. Une méthode semi-automatique qui approche les prospects de manière personnalisée.
Les profils LinkedIn intéressants sont ainsi contactés individuellement via différents canaux (par e-mail, via les réseaux sociaux, par téléphone…). Grâce à cette approche personnalisée, le taux de réponse est 80 % plus élevé que pour du contenu « spammy ».
Lorsqu’un prospect montre de l’intérêt pour les informations envoyées, il entre dans un funnel outbound. En fonction des étapes déjà effectuées, on répond intelligemment à ses intérêts
L’objectif principal était de compléter le scan RH, dans lequel l’entrepreneur indiquait les points sensibles au sein de son entreprise. Après avoir rempli le scan RH, un rendez-vous était fixé entre l’entreprise et un représentant d’UNIZO. En 5 mois, 385 entretiens-conseils réussis ont été planifiés.
Nele Creuwels d’UNIZO témoigne avec enthousiasme de la collaboration :
"Les résultats du funnel outbound ont dépassé nos attentes. Au début, nous ne savions pas vraiment à quoi nous attendre, mais il est vite apparu que cette approche était la bonne. Les personnes ont été contactées de manière accessible, ce qui nous a permis d’obtenir en moyenne 20 scans complétés par semaine."
salesUp s’est révélé être le partenaire idéal pour UNIZO. Grâce à la combinaison d’une planification stratégique, d’une communication personnalisée et d’un suivi précis, des résultats exceptionnels ont été obtenus.
Vous souhaitez également donner un coup de boost à la prospection et aux ventes de votre entreprise ? Contactez-nous dès aujourd’hui.