Découvrez les coulisses uniques d’Axians Audiovisual, une entreprise de référence dans le secteur audiovisuel, qui a confié sa prospection à salesUp et a ainsi généré un nombre impressionnant de leads et de ventes. Découvrez comment l’approche outbound de salesUp a abouti à un taux de conversion de 78 % et à des clients satisfaits qui utilisent désormais leurs services sur plusieurs sites. Up your sales avec salesUp !
Axians Audiovisual, une entreprise de référence spécialisée dans les solutions audiovisuelles, est connue pour ses technologies innovantes et de haute qualité. En tant qu’expert dans les domaines de l’audio, de la vidéo et du multimédia, Axians Audiovisual fournit des solutions sur mesure à différents secteurs et entreprises en Flandre, en Belgique. Avec une passion pour la qualité et la satisfaction client, ils s’efforcent de créer des expériences audiovisuelles qui ont de l’impact et laissent une impression durable.
Axians cherchait un partenaire fiable pour externaliser sa prospection et générer davantage de leads. Ils ont trouvé le match parfait avec salesUp, une entreprise d’inside sales expérimentée, spécialisée dans la prospection, le suivi des leads et le télémarketing. Ensemble, ils ont mené une campagne impressionnante qui a généré un nombre remarquable de leads et un sérieux boost des ventes. Comment cette collaboration réussie a-t-elle vu le jour ? Nous vous expliquons le projet, de l’onboarding à l’acquisition de nouveaux clients.
Comme le processus de décision des clients potentiels chez Axians Audiovisual prend souvent plus de temps et implique généralement plusieurs décideurs, une approche de prospection en plusieurs étapes a été choisie. Les groupes cibles ont été atteints via plusieurs moments de contact, soutenus par le bon marketing. Le tout avec une vision claire : créer une relation à long terme.
Chaque mois, salesUp et Axians Audiovisual se réunissaient lors d’un resultsUp meeting. Lors de ces réunions, tous les chiffres et constats étaient discutés et analysés en détail. La qualité des données, les résultats des rendez-vous, les arguments entendus au téléphone, ainsi que les résultats de conversion vers la phase d’offre et les contrats signés étaient suivis de près. Sur la base du feedback et des observations, des ajustements étaient effectués si nécessaire afin d’atteindre ensemble un résultat optimal. Les partenaires data de salesUp se sont ensuite mis au travail et ont affiné le groupe cible sur la base des informations collectées.
La campagne a été segmentée pour les facility managers et les IT managers, afin que le message réponde parfaitement à leurs besoins spécifiques. Le contenu marketing a été soigneusement rédigé, avec une attention particulière au tone of voice et à la manière dont Paul présentait son sales pitch.
Grâce à la collaboration avec salesUp, Axians a réalisé pas moins de 36 rendez-vous avec des prospects chauds, dont 28 ont été convertis en offres concrètes. Cela représente un taux de conversion impressionnant de 78 %. De plus, les premières installations ont déjà été réalisées et les nouveaux clients sont tellement satisfaits du service qu’ils ont entre-temps décidé de faire appel à Axians Audiovisual sur d’autres sites également.
salesUp s’est avéré être le partenaire idéal pour Axians Audiovisual grâce à son approche qualitative de cold calling. Grâce à la combinaison d’une planification stratégique, d’une communication personnalisée et d’un suivi précis, des résultats exceptionnels ont été obtenus.
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