WEBVTT

00:00:00.480 --> 00:00:02.160
Ja, ik heb zelfs een SalesUp pyjama.

00:00:02.300 --> 00:00:07.140
Nee, dat is niet waar. Nee, hè. Maar ik moet zeggen, ik vind het ook gewoon een tof hemd. Uh,

00:00:07.520 --> 00:00:07.660
zit,

00:00:07.980 --> 00:00:09.160
zit, lekker. Zit lekker.

00:00:09.320 --> 00:00:16.900
Ja, ja, ja. De SalesUp Growth Sessions. Echte gesprekken over groei met inspirerende gasten uit Belgische topbedrijven. Mis geen enkele

00:00:16.960 --> 00:00:18.960
aflevering! Goedemorgen Vincent. Hey

00:00:19.100 --> 00:00:22.000
Johnny. Alles goed? Ja. Ja, zeker. Zeker.

00:00:22.020 --> 00:00:24.040
Oké, we gaan eventjes doen alsof we elkaar,

00:00:24.280 --> 00:00:26.960
uh, niet kennen. Ja. Wat, wat uiteraard, uh,

00:00:27.240 --> 00:00:28.960
uh, niet zo is. Maar vertel. Wie

00:00:29.000 --> 00:00:33.020
is Vincent? Uh, allereerst ik ben, uh, superblij dat ik, uh, eens aanwezig

00:00:33.080 --> 00:00:35.000
kan zijn na x aantal afleveringen langs

00:00:35.020 --> 00:00:40.320
de zijlijn te zitten, uh, en dat ik eens op uw bank mag, uh, komen zitten. Ja. Uh, ik ben,

00:00:40.400 --> 00:00:42.120
uh, Vincent. Ik ben business unit

00:00:42.160 --> 00:00:45.280
manager van het marketing agency binnen SalesUp.

00:00:45.880 --> 00:00:46.200
Uhm.

00:00:46.600 --> 00:00:46.960
Eigenlijk

00:00:47.460 --> 00:00:48.940
wat ik daar dagdagelijks doe

00:00:49.040 --> 00:00:51.140
is kijken voor ons. agency,

00:00:51.720 --> 00:00:52.060
uhm, te

00:00:52.120 --> 00:00:57.120
leiden om, uh, leads te gaan genereren voor andere bedrijven. Ik vind het ook wel eens leuk om vandaag,

00:00:57.820 --> 00:00:59.000
uhm, het onderbelichte

00:00:59.060 --> 00:01:02.960
kindje, uh, van de groep eventjes naar boven te komen. Want ja, veel mensen weten

00:01:03.000 --> 00:01:06.060
dat niet, dat wij binnen SalesUp ook echt een marketing agency

00:01:06.100 --> 00:01:07.260
hebben die specifiek,

00:01:07.360 --> 00:01:08.940
uhm, uh, voor bedrijven. werkt.

00:01:09.200 --> 00:01:09.980
Ja, je zegt

00:01:10.020 --> 00:01:10.400
een, uh,

00:01:11.000 --> 00:01:15.960
uh, een, uh, onderbelicht kindje terwijl het toch wel een, een hot topic is, hè.

00:01:16.020 --> 00:01:17.980
Alles wat, wat, lead generation

00:01:18.060 --> 00:01:21.320
is. en, en, en performance marketing, hè, is de

00:01:21.400 --> 00:01:21.960
officiële-

00:01:22.420 --> 00:01:25.320
Ja. Of vergis ik mij nu? Nee, nee, nee, zeker.

00:01:25.440 --> 00:01:28.040
Uh, uh, meer en meer beginnen bedrijven

00:01:28.080 --> 00:01:33.240
te kijken voor, uh, niet enkel leads te gaan genereren, maar vooral kwalitatieve leads te gaan genereren.

00:01:33.340 --> 00:01:33.500
En,

00:01:34.080 --> 00:01:36.020
uh, om die opvolging zo

00:01:36.560 --> 00:01:37.960
s-snel en vlot mogelijk te laten

00:01:38.000 --> 00:01:42.060
verlopen. Uhm. Dus zeker hot topic, ja. Ja, wat vind je het leukste in die rol?

00:01:42.720 --> 00:01:42.880
Uhm,

00:01:43.160 --> 00:01:48.120
vandaag, uh, heb ik én het operationele, maar ook het sales stukje.

00:01:48.640 --> 00:01:52.120
Uh, dus ik heb, uh, de, de chance een hele goede, uh, projectmanager te hebben.

00:01:52.740 --> 00:01:54.100
En, uh, nu kan ik mij iets meer

00:01:54.140 --> 00:01:56.160
focussen op sales. Ik moet zeggen dat ik dat heel

00:01:56.200 --> 00:02:00.020
cool vind om te doen. Uh, omdat je ook echt mensen kunt gaan helpen, uh, met

00:02:00.060 --> 00:02:02.960
het marketingverhaal, maar ook iets beter te gaan kijken. En

00:02:03.020 --> 00:02:04.960
dat is het coole bij SalesUp dat we kunnen

00:02:05.000 --> 00:02:07.960
kijken van: ja, jij hebt wel, uh, leads nodig, oké, maar

00:02:08.000 --> 00:02:11.100
misschien zit die conversie toch niet honderd procent.

00:02:11.400 --> 00:02:15.100
Laat ons eerst even jou, Andy, uh, sturen of Pat sturen om eens te kijken:

00:02:15.140 --> 00:02:16.180
kunnen we die sales niet gaan trainen

00:02:16.220 --> 00:02:18.200
bijvoorbeeld, voordat we beginnen,

00:02:18.960 --> 00:02:21.080
uh, van bovenaan die funnel, uh, meer leads

00:02:21.140 --> 00:02:24.960
erin te duwen? Uhm. Dus dat vind ik daar wel cool, dat je echt kunt gaan luisteren. Wat is

00:02:25.000 --> 00:02:29.180
nu echt jullie, jullie pijnpunt en hoe kunnen we daar, uh, oprecht een oplossing

00:02:29.220 --> 00:02:34.060
op bieden? Uhm. Ik doe dat ook wel graag, uh, sales. Oké, super. Je bent er ook fantastisch goed in.

00:02:35.500 --> 00:02:35.580
Maar

00:02:35.620 --> 00:02:40.920
goed, we gaan vandaag echt wel het licht blijven zetten op, op marketing en op performance marketing, hè, want

00:02:41.160 --> 00:02:44.040
anders mopper jij weer dat je onderbelicht bent. Dus dat gaan we, dat gaan we

00:02:44.080 --> 00:02:50.260
niet doen. Uhm. We hebben jou gevraagd om, je, om drie bouwstenen te kiezen, hè, voor drie sleutels. Bouwstenen voor,

00:02:50.460 --> 00:02:52.080
voor groei. Hè, de, de, de dingen waar

00:02:52.140 --> 00:02:52.800
jij, uhm,

00:02:53.640 --> 00:02:57.100
uh, denkt van: de-de, als je, als je hier op focust dan, dan

00:02:57.140 --> 00:03:00.100
kan je gaan groeien. De eerste is denk ik een, een,

00:03:00.220 --> 00:03:00.520
uh,

00:03:01.280 --> 00:03:04.120
uh, ook weer zo'n woord dat, dat de afgelopen

00:03:04.640 --> 00:03:09.000
paar jaar al constant opduikt in marketing en dat is storytelling en, en,

00:03:09.060 --> 00:03:12.320
en content. Waarom, waarom heb je die gekozen als bouwsteen?

00:03:13.200 --> 00:03:14.000
Oh, omdat dat,

00:03:14.320 --> 00:03:16.080
je kan er echt heel leuk, uh, uhm,

00:03:16.660 --> 00:03:17.020
uhm.

00:03:18.260 --> 00:03:18.920
Het belangrijkste

00:03:19.020 --> 00:03:22.960
is de why us van, van waarom dat een bedrijf, waarom ga je voor een bedrijf

00:03:23.000 --> 00:03:25.980
kiezen? En, uhm, iemand die roept: "Ik

00:03:26.040 --> 00:03:26.280
ben,

00:03:26.640 --> 00:03:26.780
uh,

00:03:27.300 --> 00:03:28.960
uh, kwaliteit of,

00:03:29.060 --> 00:03:34.060
uh, customer service," of, het is een beetje topel, hè. We zeggen altijd: het is zoals een bakker die zegt:

00:03:34.380 --> 00:03:35.300
"Hier vers brood."

00:03:35.700 --> 00:03:38.120
Ik hoop dat ze- Ze nog allemaal kennen. Voilà.

00:03:38.440 --> 00:03:40.200
Ja. Uh, dus het is, het is heel leuk

00:03:40.220 --> 00:03:43.000
hoe dat je eigenlijk, uh, u kunt gaan onderscheiden met een, een heel leuk

00:03:43.040 --> 00:03:46.100
verhaal, uh, maar ook de juiste doelgroep kunt gaan, gaan bereiken

00:03:46.140 --> 00:03:49.140
zeg maar. En je kunt ook je creativiteit daarin

00:03:49.180 --> 00:03:49.460
los.

00:03:50.080 --> 00:03:54.980
Uhm. En als je dat naar de juiste doelgroep met de juiste boodschap gaat brengen, dan, dan heb

00:03:55.020 --> 00:03:56.000
je eigenlijk het begin

00:03:56.660 --> 00:04:01.120
van je, van je, van je sales funnel eigenlijk, hè. Ja, maar wat is een goed verhaal? Ja. Wat,

00:04:01.160 --> 00:04:05.060
wat, wat is daar voor nodig om een goed verhaal te bouwen of een goed verhaal te schrijven?

00:04:05.720 --> 00:04:08.220
Wel, ik denk allereerst dat je heel goed moet weten:

00:04:08.280 --> 00:04:11.080
oké, maar wie is mijn doelgroep en wat leeft

00:04:11.080 --> 00:04:13.020
er bij die doelgroep? In plaats van

00:04:13.660 --> 00:04:17.160
naar uzelf te gaan kijken van: oh, hoe geweldig zijn wij, en kijk eens wat wij allemaal

00:04:17.260 --> 00:04:20.200
kunnen. Uh, eens gewoon gaan luisteren naar, naar uw klant.

00:04:21.220 --> 00:04:24.300
Wa-wat leeft daar, waar loopt, waar loopt hij echt tegen?

00:04:24.900 --> 00:04:26.000
En op basis daarvan terug

00:04:26.020 --> 00:04:28.120
gaan kijken van: oké, maar waar zijn dan

00:04:28.860 --> 00:04:31.960
onze, onze sterktes als bedrijf om die oplossing te

00:04:32.000 --> 00:04:33.020
gaan, uh,

00:04:33.360 --> 00:04:34.060
om dat, dat probleem

00:04:34.100 --> 00:04:37.180
te gaan oplossen? Uhm, en van daaruit eigenlijk te gaan werken.

00:04:38.020 --> 00:04:38.900
En dan nog gaan kijken van:

00:04:39.040 --> 00:04:41.100
kunnen we daar een leuk verhaal rond brengen? Want

00:04:41.540 --> 00:04:43.240
ja, we zijn allemaal verhalenvertellers.

00:04:43.920 --> 00:04:47.020
Uh, ik weet nog altijd heel goed, uh, de verhalen die mijn opa vertelde toen

00:04:47.080 --> 00:04:48.000
ik twee jaar was. Voor de

00:04:48.020 --> 00:04:51.120
rest weet ik bitter weinig van mijn jeugd nog, maar die, die verhalen

00:04:51.160 --> 00:04:53.040
zijn wel blijven hangen. Uhm,

00:04:53.420 --> 00:04:53.660
ja,

00:04:53.720 --> 00:04:53.920
dat.

00:04:54.300 --> 00:04:58.220
Ja. Kan, kan je, kan je een voorbeeld geven van een, van een bedrijf of een merk

00:04:58.260 --> 00:05:03.700
dat dat heel goed doet, waarvan jij denkt van: ja, di-die hebben dat storytelling echt wel in de vingers. Die,

00:05:03.740 --> 00:05:04.020
die.

00:05:05.120 --> 00:05:05.180
Ja,

00:05:05.480 --> 00:05:08.180
SalesUp. Uiteraard.

00:05:08.540 --> 00:05:08.720
Ja.

00:05:09.080 --> 00:05:09.260
Ja.

00:05:09.640 --> 00:05:10.000
Uhm.

00:05:10.060 --> 00:05:12.080
Ja. Ik vind, uh,

00:05:12.220 --> 00:05:16.140
Upfront supercool. Ken je die? Ja, je hebt die naam al een paar keer laten

00:05:16.180 --> 00:05:19.200
vallen, maar het is bij mij nog steeds niet helemaal helder wat het precies is. Dus.

00:05:19.420 --> 00:05:23.320
Ja. Leg het nog maar eens uit. Ja, is niet omdat er ook up in staat,

00:05:23.560 --> 00:05:23.660
uh,

00:05:24.160 --> 00:05:28.200
maar het is eigenlijk, ja, uh, in een heel verzadigde markt, uh, in de, in retail,

00:05:28.800 --> 00:05:32.200
uh, hebben zij toch het iets, iets, iets anders gedaan, een, een ander verhaal

00:05:32.240 --> 00:05:37.040
gebracht. Uhm. Iedereen zit te focussen op, op, op een packaging en, en eruit

00:05:37.060 --> 00:05:41.960
te springen op de rekken. En zij hebben het verhaal gebracht van: wij zijn upfront, wij zijn, wij zijn eerlijk.

00:05:42.240 --> 00:05:44.060
En ze hebben eigenlijk de voedingswaardetabel

00:05:44.120 --> 00:05:49.000
helemaal van voor, zeg ik, het, het verhaal omgedraaid, helemaal van vooraf gezegd. Ze zeggen: kijk, dit zit er

00:05:49.040 --> 00:05:54.020
allemaal in. En dan hebben ze dat nog veel verder doorgetrokken. Als je naar hun website gaat, moet je zeker

00:05:54.040 --> 00:05:58.100
eens doen, uh, daar zie je: oké, maar wat zit daar nu allemaal exact in?

00:05:58.340 --> 00:05:58.560
Oké,

00:05:59.080 --> 00:06:01.900
ik zeg nu maar cacao. Oké, die cacao, van waar komt die

00:06:02.000 --> 00:06:04.176
ook? Hoeveel geven wij onze boeren?

00:06:04.736 --> 00:06:04.996
By the

00:06:05.036 --> 00:06:06.216
way op deze,

00:06:06.856 --> 00:06:11.036
dit product, wat verdienen wij daarop? Hoeveel gaan naar marketing? Hoeveel gaan naar operationeel? Hoeveel

00:06:11.056 --> 00:06:12.976
gaan naar de supermarkt? Dus ze zijn in alles

00:06:13.036 --> 00:06:14.976
wat zij doen zijn ze open en eerlijk.

00:06:15.036 --> 00:06:15.796
Zijn ze up front.

00:06:16.296 --> 00:06:19.076
Ja. Ja. En ge moet maar nu eens naar de Albert Heijn gaan en ge ziet

00:06:19.096 --> 00:06:25.036
daar, uhm, ik denk shelfspace van twee, drie meter met allemaal up front. Oh ja, nu ja, inderdaad

00:06:25.296 --> 00:06:31.296
ja. Doenbaar hè, in, in, in zo'n verzadigde markt. Foto's zonder kleurtjes, zonder opvallende.

00:06:31.336 --> 00:06:36.136
Ja. Ja, supercool gedaan. Ja dus. Dus ze zeggen het niet alleen, ze, ze doen

00:06:36.196 --> 00:06:37.516
het ook effectief.

00:06:37.556 --> 00:06:37.776
Ja.

00:06:38.416 --> 00:06:42.976
Uhm, stoute vragen, dat weet je, hè. Je hebt, zoals je zegt, je zat vaak hier in

00:06:43.036 --> 00:06:46.076
de in de coulissen tekens te geven dat het sneller moest of

00:06:46.116 --> 00:06:48.076
trager. Maar, maar, maar uhm.

00:06:48.496 --> 00:06:48.656
Uhm,

00:06:49.356 --> 00:06:52.656
dus ik ga ook aan jou stoute vragen stellen. Uhm, uhm

00:06:52.696 --> 00:06:54.096
leuk, heel leuk, maar

00:06:54.156 --> 00:06:54.976
werkt het ook?

00:06:56.236 --> 00:06:58.056
Storytelling? Ik bedoel, want

00:06:58.456 --> 00:07:03.336
je kunt allerlei leuke verhalen verzinnen en, en, en, en leuk, maar, maar werkt het effectief?

00:07:03.716 --> 00:07:05.796
Ja, ik denk als je een merk wil bouwen op

00:07:06.036 --> 00:07:07.936
lange termijn, uh,

00:07:08.076 --> 00:07:10.076
en dat mensen, uh, engagement

00:07:10.116 --> 00:07:11.076
mee hebben. Dat

00:07:11.096 --> 00:07:12.976
je moet een verhaal hebben, dat je moet

00:07:13.096 --> 00:07:15.016
storytelling hebben. Anders ga je,

00:07:15.516 --> 00:07:15.676
uhm,

00:07:16.216 --> 00:07:16.516
ja.

00:07:17.056 --> 00:07:20.036
Prijsbrenger kan ook een verhaal worden natuurlijk bijvoorbeeld hè, of,

00:07:20.136 --> 00:07:21.036
of. Maar ge moet

00:07:21.116 --> 00:07:26.196
iets hebben dat mensen een band mee creëren. Waarom dat ze bij jou willen gaan, gaan kopen. Of,

00:07:26.296 --> 00:07:28.056
uh, ik denk dat,

00:07:29.236 --> 00:07:32.056
dat by far een van de belangrijkste zaken is om, uh, om

00:07:32.116 --> 00:07:34.016
op in te zetten. Ja, maar je, i,

00:07:34.196 --> 00:07:36.236
i, i, je zegt zelf lange termijn.

00:07:36.436 --> 00:07:39.316
Mhmm. Uhm, maar langs de andere kant heb je natuurlijk

00:07:39.676 --> 00:07:41.056
de kortetermijndruk

00:07:41.456 --> 00:07:41.656
van

00:07:42.256 --> 00:07:42.716
leads

00:07:43.256 --> 00:07:43.356
en

00:07:43.416 --> 00:07:44.876
liefst veel leads.

00:07:45.156 --> 00:07:47.156
Hoe, hoe, hoe breng je dat in balans?

00:07:47.196 --> 00:07:47.816
Hoe breng je,

00:07:48.416 --> 00:07:54.176
uhm, het op lange termijn uitbouwen van een goed verhaal met goede storytelling en goede en goede content

00:07:55.116 --> 00:07:58.936
in balans met op korte termijn veel leads genereren. Hoe,

00:07:59.016 --> 00:08:01.316
hoe doe je dat? Ik vind dat een hele leuke vraag.

00:08:01.976 --> 00:08:02.116
Ja.

00:08:02.116 --> 00:08:03.276
Dank je. Omdat,

00:08:03.316 --> 00:08:07.976
dat is iets dat, als er bij ons een, een prospect binnenkomt en die zegt: "Ja, ik wil

00:08:08.016 --> 00:08:11.956
meer leads." In vijfennegentig procent van de gevallen is die eigenlijk al een beetje, uh,

00:08:12.216 --> 00:08:12.736
te laat.

00:08:13.136 --> 00:08:17.756
Hè, dat is niemand die, het gaat allemaal super goed. En nu ga ik, uh, meer leads gaan vragen of

00:08:17.796 --> 00:08:23.316
meer business gaan vragen. Uhm, en dan moeten we eigenlijk, ja, in gang beginnen schieten en liefst zo snel mogelijk.

00:08:23.796 --> 00:08:25.056
Om dan inderdaad te komen met:

00:08:25.096 --> 00:08:28.176
ja, maar we gaan storytelling gaan brengen, we gaan branding gaan zetten,

00:08:28.216 --> 00:08:28.996
we gaan een

00:08:29.016 --> 00:08:30.256
heel krachtig verhaal

00:08:30.316 --> 00:08:34.015
gaan uitwerken. Ja, die mensen die zijn allemaal fan, maar die zeggen: "Ja, oh

00:08:34.116 --> 00:08:34.336
fun,

00:08:34.796 --> 00:08:36.996
maar ik heb druk. Ik heb leads nodig, ik

00:08:37.035 --> 00:08:37.796
heb business nodig."

00:08:38.316 --> 00:08:41.015
Dus het, het, het punt is dat je daar wel,

00:08:41.696 --> 00:08:45.016
uh, onderliggend aan uw verhaal kunt gaan werken om op lange termijn te gaan doen.

00:08:45.316 --> 00:08:48.036
Maar er zijn ook quick wins die je kunt gaan doen om op korte termijn

00:08:48.576 --> 00:08:49.196
wel die leads

00:08:49.276 --> 00:08:50.996
aan te, te, te, te,

00:08:51.036 --> 00:08:51.936
te zwangern zeg maar.

00:08:52.396 --> 00:08:54.096
Aan, het, het, het,

00:08:54.936 --> 00:08:57.976
het stomme zou zijn, is om heel veel strategische sessies

00:08:58.016 --> 00:09:02.716
te gaan doen en lang erover na te denken en dan in gang te schieten en twee jaar later pas

00:09:02.756 --> 00:09:05.076
met uw verhaal, ja, leads te gaan genereren.

00:09:05.116 --> 00:09:06.996
Ja, heel eerlijk, de wereld gaat

00:09:07.056 --> 00:09:07.456
zo snel,

00:09:08.196 --> 00:09:09.996
uhm, dan is het misschien alweer

00:09:10.056 --> 00:09:11.096
achterhaald. Dus

00:09:11.096 --> 00:09:11.756
het is heel goed

00:09:12.296 --> 00:09:12.456
om,

00:09:12.856 --> 00:09:16.076
ja, uh, krachtig, uh, campagnes te lanceren om leads te gaan

00:09:16.116 --> 00:09:17.456
genereren en ondertussen

00:09:17.516 --> 00:09:19.036
wel heel sterk aan dat verhaal te

00:09:19.076 --> 00:09:23.076
gaan werken. Met de juiste creatieve campagnes kun je dat ook wel echt hand

00:09:23.116 --> 00:09:25.176
in hand, uh, uh, laten lopen.

00:09:25.696 --> 00:09:25.896
Uhm,

00:09:26.416 --> 00:09:30.036
maar het is een heel. Het is een heel uitdagend iets om die twee in balans

00:09:30.076 --> 00:09:33.216
te houden, dat wel. Wat is, wat is volgens jou de,

00:09:33.256 --> 00:09:35.976
de, het krachtigste kanaal? Of het, of

00:09:36.036 --> 00:09:36.156
het,

00:09:36.456 --> 00:09:40.116
of het, of de krachtigste tool om een goed verhaal te bouwen? Wat,

00:09:40.256 --> 00:09:44.856
wat. Voor een verhaal te bouwen? Voor leads te genereren? Voor een verhaal te bouwen. Wat is de krachtigste,

00:09:45.136 --> 00:09:50.536
meest krachtige tool om een verhaal te bouwen? Ja, ik denk de, de klanten, hè. Uh, uh, dat is dan

00:09:50.816 --> 00:09:50.976
de

00:09:51.016 --> 00:09:56.296
tool, zeg maar. Uh, daar gaan luisteren. Wa, wa, wat loopt er bij hun? Hoe kunnen we daar informatie

00:09:56.336 --> 00:09:58.116
halen? En hoe kunnen we op basis daarvan ons,

00:09:58.276 --> 00:09:58.776
ons verhaal

00:09:59.076 --> 00:09:59.936
eigenlijk gaan schrijven?

00:10:00.476 --> 00:10:04.896
Ja, je hebt dat verhaal. Je weet wat de klant wil, dus je wil dat verhaal gaan vertellen. Wat is

00:10:04.936 --> 00:10:06.236
dan de beste format volgens

00:10:06.276 --> 00:10:08.456
jou om, om een verhaal in te vertellen?

00:10:08.756 --> 00:10:10.016
Ja, valt een

00:10:10.036 --> 00:10:12.136
beetje te zien waar uw doelgroep

00:10:12.176 --> 00:10:12.556
zit, hè.

00:10:13.456 --> 00:10:15.936
Uhm, wij zijn overlaatst bijvoorbeeld een,

00:10:16.016 --> 00:10:16.996
een, een face to

00:10:17.056 --> 00:10:18.376
face, uh, divisie

00:10:18.416 --> 00:10:22.016
begonnen en we hebben daar heel veel studenten voor nodig.

00:10:22.376 --> 00:10:24.356
Uh, dus iedereen die deze podcast trouwens luistert,

00:10:24.756 --> 00:10:24.976
meld

00:10:25.036 --> 00:10:25.516
u aan.

00:10:26.256 --> 00:10:29.016
Uhm, en dan eens gaan kijken. Oké, maar dat verhaal,

00:10:29.776 --> 00:10:31.976
waar, waar willen we dat gaan brengen? De eerste reflex

00:10:32.016 --> 00:10:37.616
die je hebt is: hoe kunnen we gaan rekruteren voor studenten? Oké, we gaan naar TikTok uiteraard, hè. En dan

00:10:37.656 --> 00:10:38.096
gaan we leuke

00:10:38.136 --> 00:10:43.036
video's gaan doen. Uhm, maar overlaatst was er iemand in ons team die de reflex had van wow, wow, wow,

00:10:43.596 --> 00:10:46.196
misschien moeten we eens gaan kijken waar onze doelgroep

00:10:46.276 --> 00:10:49.116
echt zit. Is dat het TikTok? Ja, maar Snapchat

00:10:49.156 --> 00:10:55.096
bijvoorbeeld. Oké, dus daar gaan we nu kijken naar Snapchat ads en daar ons verhaal gaan, gaan, gaan brengen.

00:10:55.796 --> 00:11:00.036
Uhm, en dat vind ik dan weer heel cool om te gaan zien van: er zijn zoveel verschillende kanalen,

00:11:00.116 --> 00:11:01.276
zoveel verschillende formats.

00:11:01.736 --> 00:11:03.076
Waar zit uw doelgroep en hoe kun

00:11:03.116 --> 00:11:05.996
je die eigenlijk, ja, op zoveel mogelijk plaatsen eigenlijk,

00:11:06.096 --> 00:11:08.076
uh, te proberen binnen trekken zeg

00:11:08.116 --> 00:11:12.856
maar. Ja. Zie je, wat, wat mij- Sorry, was dat een antwoord op uw- Ja, absoluut. Is een goed antwoord

00:11:12.916 --> 00:11:15.156
zelfs. Uhm, ik hoor video

00:11:15.196 --> 00:11:15.556
wel, hè.

00:11:16.376 --> 00:11:18.096
Ja. Ja. Dus is, is,

00:11:18.156 --> 00:11:18.596
is dat

00:11:19.296 --> 00:11:22.036
toch zo'n beetje het, het gouden kalf als het

00:11:22.116 --> 00:11:25.136
over content en, en, en storytelling gaat?

00:11:25.556 --> 00:11:27.076
Ja, video is superkrachtig,

00:11:27.096 --> 00:11:29.156
hè. Hmm. En niet alleen

00:11:29.236 --> 00:11:31.116
voor uw boodschap over te brengen,

00:11:31.176 --> 00:11:33.936
maar ja, social media is,

00:11:34.056 --> 00:11:37.116
uh, is, ze zeggen altijd social media is gratis, maar dat komt

00:11:37.156 --> 00:11:41.216
omdat, ja, de gebruikers zijn de users. Dat is eigenlijk de, de betaling.

00:11:41.616 --> 00:11:44.176
Dus hoe langer dat zij op social media blijven, hoe langer dat ze blijven

00:11:44.216 --> 00:11:45.276
scrollen, hoe beter

00:11:45.336 --> 00:11:48.016
voor die, uh, de Mark Zuckerbergs van de wereld.

00:11:48.316 --> 00:11:48.556
Ja.

00:11:48.916 --> 00:11:49.096
En

00:11:49.456 --> 00:11:51.576
die algoritmes, die pushen video natuurlijk.

00:11:52.176 --> 00:11:54.116
Uhm, het is een heel krachtig format

00:11:55.556 --> 00:11:56.136
en ik denk

00:11:56.256 --> 00:11:56.796
ook dat,

00:11:57.356 --> 00:11:57.656
uhm,

00:11:58.616 --> 00:12:01.076
als je uw boodschap correct wil

00:12:01.176 --> 00:12:04.316
overbrengen, dat je heel veel leuke dingen daarmee kan doen. Bijvoorbeeld

00:12:04.356 --> 00:12:07.036
B2B kun je echt thought leadership video's gaan

00:12:07.076 --> 00:12:09.276
brengen, dus echt die meerwaarde gaan geven.

00:12:09.956 --> 00:12:11.116
B2C kun je dan weer,

00:12:11.656 --> 00:12:15.196
uhm, misschien wat quick wins gaan doen qua video, uh, leuke verhalen gaan brengen

00:12:15.236 --> 00:12:17.016
etcetera. Maar ja, video is voor

00:12:17.076 --> 00:12:21.064
mij wel Het kanaal om te gebruiken voor uw boodschap, uw verhaal

00:12:21.464 --> 00:12:21.984
over te brengen.

00:12:22.024 --> 00:12:24.124
Ja. Video is alive

00:12:24.224 --> 00:12:29.044
and kicking. Wat, wat een, wat een brugje is naar, naar jouw tweede sleutel. Want je had het net over

00:12:29.244 --> 00:12:30.964
thought leadership en,

00:12:31.184 --> 00:12:36.044
en, uhm, ik schrok een beetje toen, toen je je tweede bouwsteen doorstuurde.

00:12:36.044 --> 00:12:37.864
Die zei: "The whitepaper is

00:12:38.024 --> 00:12:41.204
dood." Dus, dus zo levendig als, als video

00:12:41.284 --> 00:12:45.204
is. Jij zegt: "Whitepapers zijn dood." Hoezo dan? Wat bedoel je daarmee?

00:12:45.964 --> 00:12:46.144
Ha,

00:12:46.724 --> 00:12:47.144
uhm,

00:12:47.724 --> 00:12:47.924
uh,

00:12:48.284 --> 00:12:53.244
we hebben vroeger voor heel veel klanten hebben wij whitepapers gedaan. E-book downloads een beetje, ja, waarden

00:12:53.344 --> 00:12:54.984
achter een, een, een wall steken

00:12:55.044 --> 00:12:56.924
om mensen hun gegevens te gaan,

00:12:57.044 --> 00:12:58.304
uh, te gaan capteren.

00:12:58.984 --> 00:12:59.144
Uhm,

00:12:59.344 --> 00:13:01.084
ja, tegenwoordig als gij

00:13:01.144 --> 00:13:05.004
een vraag hebt, ja, pakt u uw telefoon Andy, vraagt aan Claude.

00:13:05.764 --> 00:13:10.264
Daar is hem weer. Ik dacht ja, ja, iedereen zijn beste vriend tegenwoordig. Iedereen zijn beste vriend.

00:13:10.364 --> 00:13:10.564
Uhm,

00:13:11.124 --> 00:13:17.284
dus, dus waar zit dan die waarde van een e-book? Waar zit dan die waarde van, van, van een whitepaper?

00:13:17.684 --> 00:13:17.984
Vroeger

00:13:18.464 --> 00:13:19.184
zat dat in,

00:13:19.544 --> 00:13:19.764
uh,

00:13:20.104 --> 00:13:21.884
in het e-book, maar nu kun je dat gewoon direct aan,

00:13:22.023 --> 00:13:22.803
aan Claude gaan vragen.

00:13:23.184 --> 00:13:25.924
Dus de whitepaper op zich, of er moet,

00:13:26.024 --> 00:13:26.984
uh, zeer veel

00:13:27.044 --> 00:13:29.084
value in zitten, uhm,

00:13:29.744 --> 00:13:31.484
is, is, is een beetje achterhaald,

00:13:32.084 --> 00:13:33.224
zeg maar. Maar het is niet omdat,

00:13:34.044 --> 00:13:35.084
uhm, dat, dat,

00:13:35.704 --> 00:13:40.084
dat, dat dat format dood is, dat er geen andere formats beginnen op te gaan voor leads te gaan genereren.

00:13:40.524 --> 00:13:43.064
En daarbij- Kan ik daar een voorbeeld va-- Sorry, ik heb je onderbroken, zeg maar. Nee,

00:13:43.124 --> 00:13:45.084
nee, nee. Daarmee dat ik dat, dat topic gepakt heb.

00:13:45.144 --> 00:13:50.904
Omdat mensen denken: oké, vroeger deden ze dan whitepapers, maar oké, er zijn veel andere zaken. Uhm, bijvoorbeeld voor,

00:13:51.024 --> 00:13:54.244
uhm, uh, interactieve lead magnets dat je kunt gaan doen.

00:13:54.744 --> 00:13:55.044
Uhm,

00:13:55.744 --> 00:13:56.924
goed voorbeeld daarvan

00:13:57.044 --> 00:13:59.284
is, uh, ik had het de vorige keer eens aangehaald,

00:13:59.844 --> 00:14:01.484
uh, Pampers. Pampers.com.

00:14:01.824 --> 00:14:02.024
Ja.

00:14:02.384 --> 00:14:02.964
Die, wie is

00:14:03.004 --> 00:14:09.664
hun doelgroep? Jonge mama's, van jonge papa's en mama's. Ja, of mensen die- Of mensen die, waar, waar een baby

00:14:09.704 --> 00:14:10.064
onderweg

00:14:10.104 --> 00:14:11.104
is. Ja, voilà.

00:14:11.144 --> 00:14:11.844
Dus zij

00:14:12.184 --> 00:14:14.844
hebben een heel toffe interactieve

00:14:15.324 --> 00:14:17.104
baby name generator gemaakt.

00:14:17.784 --> 00:14:17.924
Uh,

00:14:18.424 --> 00:14:21.064
maar het is, het is zeer, uh, incentivized. Het is leuk,

00:14:21.144 --> 00:14:21.584
it's fun.

00:14:22.144 --> 00:14:24.964
Uhm, dus ja, dat is perfect. Sluit perfect aan bij hun

00:14:25.124 --> 00:14:31.084
doelgroep. Mensen geven hun gegevens in: oké, mijn naam is x, uh, ik ga binnen x aantal maanden, uh,

00:14:31.124 --> 00:14:32.024
bevallen. Uh,

00:14:32.164 --> 00:14:34.124
ik hou van, dit zijn mijn hobby's.

00:14:34.164 --> 00:14:34.844
En dan krijgen ze,

00:14:35.464 --> 00:14:39.144
uh, de babynames. Maar natuurlijk, Pampers.com heeft die informatie. Die weet

00:14:39.724 --> 00:14:40.004
welke

00:14:40.064 --> 00:14:42.004
vrouw wanneer dat die gaat

00:14:42.044 --> 00:14:45.064
bevallen. Dus, uh, een week nadat die bevallen

00:14:45.084 --> 00:14:46.004
is, krijgt die ook-

00:14:46.064 --> 00:14:48.964
Ja. Haar eerste doosje Pampers. Ja,

00:14:49.004 --> 00:14:53.004
ja, ja, ja. Dus dat vind ik, vind ik, dat is een, een heel leuk voorbeeld bijvoorbeeld. Uh,

00:14:53.484 --> 00:14:55.104
HubSpot doet dat bijvoorbeeld ook heel goed.

00:14:55.224 --> 00:14:57.984
Wie is hun, hun doelgroep is salesmanagers, is

00:14:58.044 --> 00:15:00.144
marketingmanagers. En ze hebben dan,

00:15:00.244 --> 00:15:02.144
uh, een, een, een, een website

00:15:02.204 --> 00:15:02.504
grader

00:15:03.004 --> 00:15:04.024
gebouwd waar je

00:15:04.024 --> 00:15:06.084
eigenlijk uw URL, uh, ingooit en dan krijg

00:15:06.124 --> 00:15:10.084
je meteen wat ge, wat je goed doet, wat je minder goed doet. Hoe dat je, hoe sc-, hoe

00:15:10.144 --> 00:15:11.184
sc-, goed scoort in AI,

00:15:11.704 --> 00:15:11.964
uh, wat

00:15:12.004 --> 00:15:16.004
uw werkpunten zijn. Uhm, maar uiteraard moet je eerst uw gegevens achtergeven,

00:15:16.104 --> 00:15:22.004
achterlaten en ge moogt het eens proberen Andy straks. Ge moet uw gegevens maar eens, uh, ingeven. Wat HubSpot

00:15:22.064 --> 00:15:24.144
zeer goed doet, is u binnen twee uur gaan

00:15:24.184 --> 00:15:26.044
bellen om te vragen hoe dat,

00:15:26.124 --> 00:15:27.044
uh, hoe dat het

00:15:27.084 --> 00:15:29.984
geland is. Ja, ja, ja, ja. De grader zeg

00:15:30.024 --> 00:15:31.224
maar. Ja. Uhm.

00:15:31.764 --> 00:15:36.024
Maar- En, en dat is dan weer die, die sales die, die heel goed moeten inspelen op wat, op wat

00:15:36.104 --> 00:15:38.124
marketing. 100%, 100%. Maar,

00:15:38.504 --> 00:15:38.624
uhm,

00:15:39.164 --> 00:15:40.004
het, het is toch een beetje

00:15:40.044 --> 00:15:45.964
hetzelfde, hè. Je, je, je creëert waarde in ruil voor mijn ge-- Ik krijg waarde in ruil voor mijn gegevens.

00:15:45.984 --> 00:15:47.204
Het principe blijft eigenlijk

00:15:47.224 --> 00:15:47.644
hetzelfde.

00:15:48.284 --> 00:15:52.184
Toch? Dus de, de, ik kreeg een whitepaper vroeger in ruil voor mijn gegevens. Nu krijg

00:15:52.244 --> 00:15:53.164
ik een naam

00:15:53.184 --> 00:15:54.924
voor mijn, uh, toekomstige

00:15:55.004 --> 00:15:57.844
baby. Ja, ja, ja. Oké, ja, ja. Klopt.

00:15:58.084 --> 00:15:59.084
Klopt. Super.

00:15:59.524 --> 00:15:59.764
Hebben

00:15:59.784 --> 00:16:05.104
we, Pampers is een voorbeeld. Heb je, heb je, zij-zijn er beperkingen aan? Hebben we, is, zijn

00:16:05.144 --> 00:16:10.724
er, zijn er, zijn er scenario's die niet werken? Waar, waar de consument of de klant zegt: "Nee, hier trap

00:16:10.764 --> 00:16:12.184
ik niet in." Denk je dat dat gevaar

00:16:12.204 --> 00:16:13.984
bestaat? Ik,

00:16:14.104 --> 00:16:15.164
ik ben, nogal fan

00:16:15.224 --> 00:16:16.464
van, uhm,

00:16:17.484 --> 00:16:18.024
let's try

00:16:18.084 --> 00:16:23.364
it. Kijk naar de data. Het is wat jij altijd zegt: "Assumption is the mother of all fuck-ups."

00:16:24.164 --> 00:16:26.044
En dat is ook het coole waar we vandaag

00:16:26.084 --> 00:16:27.964
in leven is, alles

00:16:28.084 --> 00:16:33.944
kan met AI. Laat het ons, ons, ons, ons testen. Dus om iets te zeggen van: dat werkt wel, dat

00:16:33.983 --> 00:16:38.964
werkt niet. I like the challenge. Laat ons eens, eens, eens bepaalde

00:16:39.004 --> 00:16:43.124
dingen gaan testen. Uhm, vroeger moesten we twee maanden bezig zijn

00:16:43.184 --> 00:16:45.784
met een lead magnet, met mail nurturing,

00:16:46.004 --> 00:16:46.784
landingspage.

00:16:47.384 --> 00:16:49.104
Ja, all fair.

00:16:50.064 --> 00:16:51.024
Tegenwoordig op een, een

00:16:51.044 --> 00:16:53.064
goede werkdag pusht dat de deur

00:16:53.104 --> 00:16:56.964
uit en kun je gaan testen van: maar wat werkt nu echt, wa-wat leeft er bij

00:16:57.004 --> 00:17:02.864
mijn doelgroep, wa-- En als het niet werkt, is geen probleem, dan gaan we andere dingen testen tot als we

00:17:02.924 --> 00:17:04.044
die, die machine

00:17:04.084 --> 00:17:06.084
gekraakt hebben. Uhm, dus

00:17:06.523 --> 00:17:08.044
da's een hele coole wereld waar we vandaag

00:17:08.084 --> 00:17:11.064
in leven, hè. Ja, je kan sans gêne van alles en nog

00:17:11.084 --> 00:17:17.104
wat proberen en, en experimenteren. Ja, ja, ja, ja. Veel vrijer dan vroeger natuurlijk. Ja.

00:17:17.743 --> 00:17:20.044
Uhm, en veel, uh, kostenefficiënter.

00:17:20.624 --> 00:17:22.003
Op het eind van de rit, uh, het

00:17:22.044 --> 00:17:24.144
enige waar de, de klant echt om, om,

00:17:24.204 --> 00:17:25.964
om, uh, om cared,

00:17:26.023 --> 00:17:29.144
zeg maar is: ja, komt er genoeg nieuwe business op het einde van,

00:17:29.464 --> 00:17:29.724
van,

00:17:30.144 --> 00:17:30.264
van

00:17:30.304 --> 00:17:34.184
de rit binnen? Uh, en die business blijft hij ook lang genoeg natuurlijk,

00:17:34.244 --> 00:17:34.404
hè.

00:17:35.024 --> 00:17:35.304
Uhm,

00:17:36.004 --> 00:17:39.024
en als jij naar de klant gaat en zegt: "We hebben er een campagne

00:17:39.064 --> 00:17:40.064
gedraaid en

00:17:40.084 --> 00:17:41.964
het werkt niet," dan is er iets

00:17:42.024 --> 00:17:46.084
fout. Maar als je naar een klant gaat, open en eerlijk zegt van: "Kijk, we hebben een, uh, een campagne

00:17:46.124 --> 00:17:50.964
gelanceerd. Het is niet wat we moeten zijn, maar hier is een alternatief. Dit en dit en dit

00:17:51.244 --> 00:17:51.984
zijn we mee bezig. Dit

00:17:52.024 --> 00:17:56.064
en dit gaan we testen." Iedereen gaat erin mee en zegt: "Oké, let's

00:17:56.104 --> 00:17:58.324
try it." Ja. Hoe, hoe bewaak

00:17:58.404 --> 00:17:59.004
je, uhm,

00:17:59.444 --> 00:17:59.664
weer

00:18:00.204 --> 00:18:02.084
een lastige vraag. Je had het daarnet over,

00:18:02.704 --> 00:18:05.144
uhm, lange termijn, korte termijn. Dus ik, heb weer een soort

00:18:05.184 --> 00:18:05.364
van,

00:18:06.064 --> 00:18:07.464
uh, keuzevraag

00:18:07.544 --> 00:18:07.844
voor je.

00:18:09.084 --> 00:18:13.144
Uhm, hoe bewaak je het evenwicht tussen, tussen heel veel

00:18:13.184 --> 00:18:17.084
leads? Ik neem nu even het voorbeeld van, van Pampers. Ik kan me inbeelden dat dat

00:18:17.624 --> 00:18:19.044
heel goed gewerkt heeft, dat je, dat

00:18:19.104 --> 00:18:19.944
je heel veel

00:18:20.004 --> 00:18:22.044
leads genereert. Mhmm. Hoe bewaak

00:18:22.064 --> 00:18:24.012
je het evenwicht tussen Uh,

00:18:24.692 --> 00:18:27.012
kwantiteit en, en kwaliteit. Hoe,

00:18:27.132 --> 00:18:28.092
hoe ga je, hoe ga

00:18:28.132 --> 00:18:28.732
je dat

00:18:30.112 --> 00:18:31.112
bewaken? Ja,

00:18:31.812 --> 00:18:33.192
uh, ja, superleuke vraag.

00:18:33.892 --> 00:18:36.012
Het is uh, het is een beetje zoals een beurs van vroeger.

00:18:36.372 --> 00:18:36.732
Uhm.

00:18:37.072 --> 00:18:38.072
soms hadden mensen: ah, heb een

00:18:38.092 --> 00:18:40.032
goede beurs gehad. Ja, er zijn

00:18:40.152 --> 00:18:42.092
uh 2000 bezoekers naar mijn beurs

00:18:42.112 --> 00:18:43.092
geweest. Tof!

00:18:43.172 --> 00:18:45.112
Maar hoeveel contracten zijn

00:18:45.132 --> 00:18:46.792
eruit gekomen? Uh

00:18:47.032 --> 00:18:47.172
één,

00:18:47.652 --> 00:18:48.992
twee. Geen goede beurs,

00:18:49.032 --> 00:18:50.192
hè? Absoluut

00:18:50.232 --> 00:18:52.312
geen goede beurs. Wat is een goede beurs?

00:18:53.052 --> 00:18:53.392
Vier.

00:18:53.792 --> 00:18:56.011
Vier mensen die op je beursstand zijn geweest, maar vier

00:18:56.051 --> 00:18:59.052
die getekend hebben. Dat is een goede beurs dan, bij wijze van spreken.

00:18:59.672 --> 00:19:03.212
Liefst iets, ietsje meer. Liefst, ja, van die 2000 het liefst 500.

00:19:03.292 --> 00:19:04.132
Ja. Dus dat

00:19:04.672 --> 00:19:07.072
is ook zoiets dat mensen kijken naar bijvoorbeeld naar de website

00:19:07.112 --> 00:19:09.052
en zeggen: "Ah, mijn traffic is

00:19:09.092 --> 00:19:09.692
naar beneden."

00:19:10.632 --> 00:19:12.072
Yeah sure. Maar is dat

00:19:12.132 --> 00:19:12.992
een, is dat iets

00:19:13.052 --> 00:19:15.112
slecht? Misschien zat er vroeger

00:19:15.192 --> 00:19:18.112
meer irrelevant bezoekers op je website

00:19:18.152 --> 00:19:21.232
en zijn er nu de juiste mensen de juiste dingen aan het lezen.

00:19:21.652 --> 00:19:24.372
Wat je allemaal kunt meten en, en weten natuurlijk op je website.

00:19:25.052 --> 00:19:26.212
Uhm, dus ik ben wel fan

00:19:26.292 --> 00:19:29.112
van uhm, de juiste leads. De, de, de,

00:19:29.572 --> 00:19:30.232
ja, het is een beetje

00:19:30.672 --> 00:19:31.032
no shit

00:19:31.052 --> 00:19:32.992
Sherlock, maar kwalitatieve leads gaan

00:19:33.032 --> 00:19:38.012
genereren. Op het eind van de rit, Andy, ik kan u een, een elke dag 500 leads geven

00:19:38.072 --> 00:19:39.232
die sales training

00:19:39.272 --> 00:19:43.212
nodig hebben, uhm, maar als die allemaal bagger zijn. Ge moet ze wel allemaal gaan bellen,

00:19:43.252 --> 00:19:45.132
hè. Wat, krijg je? Krijg je een sales

00:19:45.192 --> 00:19:48.912
team dat niet meer gelooft in die, in dat verhaal. Die gaan zeggen:

00:19:49.032 --> 00:19:52.072
"Pff, die leads, pff, dat is toch allemaal bagger, we gaan dat niet opvolgen."

00:19:52.812 --> 00:19:55.132
Uhm wat heel duur wordt natuurlijk. Uh, twee:

00:19:55.612 --> 00:19:57.952
krijg je demotiverende uh, sales, want

00:19:58.032 --> 00:20:00.372
ja, ze gaan daar niet verkopen, geen commissie,

00:20:00.492 --> 00:20:03.152
et cetera. Dus dat, dat, dat werkt niet. Het beste

00:20:03.192 --> 00:20:08.132
dat werkt is dat je die twee teams, dat is al jaar en dag wordt gezegd, hè, marketing en sales,

00:20:08.772 --> 00:20:09.152
the love

00:20:09.212 --> 00:20:09.572
baby.

00:20:10.132 --> 00:20:13.172
Uhm maar die echt laten samenwerken. En

00:20:13.272 --> 00:20:13.692
again,

00:20:14.352 --> 00:20:20.192
uhm misschien klink ik wel weer wat nerdy, maar met AI kun je die twee teams echt laten samenwerken tegenwoordig.

00:20:20.272 --> 00:20:21.032
Je kunt heel makkelijk

00:20:21.472 --> 00:20:26.312
gaan kijken van: op het eind van de rit, welke deals zijn er gecreëerd, hoeveel omzet is er gecreëerd?

00:20:26.712 --> 00:20:28.992
Laat ons zelf de marge die we daarop hebben gaan

00:20:29.112 --> 00:20:29.992
berekenen en

00:20:30.032 --> 00:20:33.392
dan gaan kijken. Oké, maar welke campagnes, welke

00:20:33.491 --> 00:20:36.392
leads hebben nu effectief voor, die omzet gezorgd?

00:20:36.872 --> 00:20:39.192
Oké, marketing kan perfect daarop varianten

00:20:39.212 --> 00:20:43.132
gaan maken en kan dan ook budget shift op basis van omzet

00:20:43.172 --> 00:20:47.052
gaan doen. Waar dat je gaat zien dat ge eigenlijk een positieve reactie krijgt. Een

00:20:47.072 --> 00:20:50.292
hyperbool waar die twee teams veel enthousiaster gaan samenwerken

00:20:50.752 --> 00:20:52.172
en dat je een veel betere campagne

00:20:52.212 --> 00:20:57.452
krijgt. AI. Je hebt het uh, ik heb AI en Claude al een paar keer horen vallen de afgelopen

00:20:57.492 --> 00:21:01.232
minuten. En, en dat brengt ons meteen naar je, naar je derde

00:21:01.292 --> 00:21:04.912
sleutel of je uh, derde bouwsteen AI Search.

00:21:05.092 --> 00:21:08.252
Het was onoverkomelijk in, in dit gesprek,

00:21:08.312 --> 00:21:08.412
hè.

00:21:09.072 --> 00:21:12.132
Uhm. ik, ik kan me inbeelden dat, dat, dat, dat.

00:21:13.112 --> 00:21:17.972
Vind je dat een uitdaging of, of zelfs een bedreiging? Alles wat, wat AI Search

00:21:18.052 --> 00:21:18.192
is?

00:21:19.012 --> 00:21:24.152
Nee, maar het is ook belachelijk om dat als een bedreiging te zien. Ik weet het niet. Sommige

00:21:24.192 --> 00:21:27.212
mensen denken van: o jee. Het gaat niet weg, hè Andy.

00:21:27.992 --> 00:21:28.092
It,

00:21:28.192 --> 00:21:30.012
it's here. Je kunt er maar beter

00:21:30.052 --> 00:21:34.052
mee leren werken. En uh en het moment dat je ermee begint te

00:21:34.092 --> 00:21:36.972
werken, ga je heel snel merken van oké, dit, dit kan

00:21:37.032 --> 00:21:41.132
mij uhm, efficiënter maken. Hier kan ik echt leuke dingen mee, mee gaan doen.

00:21:41.692 --> 00:21:44.252
Uh, om het stukje. AI Search uh, te gaan bekijken,

00:21:44.852 --> 00:21:50.192
uh, zie ik het als een enorme uh, opportuniteit waar dat er vroeger bijvoorbeeld gekeken werd naar keywords

00:21:50.652 --> 00:21:52.172
en. we gaan kijken de typische

00:21:52.392 --> 00:21:54.992
uh, vinkjes van om te, hè. De Google Search.

00:21:55.072 --> 00:21:58.012
Voilà. Ja. We gaan op posities gaan werken op basis

00:21:58.052 --> 00:21:58.672
van keywords.

00:21:59.232 --> 00:22:02.372
Uhm is het eigenlijk veel beter nu voor een marketeer, want een marketeer

00:22:02.412 --> 00:22:07.212
gaat veel meer moeten begrijpen. Niet op basis van keywords, maar op basis van zoekintentie.

00:22:07.832 --> 00:22:07.992
Mijn

00:22:08.052 --> 00:22:13.132
doelgroep, is die informerende zoekintenties aan het, aan het bewandelen

00:22:13.192 --> 00:22:16.092
of aan het zoeken nu? Is die commerciële zoekintenties aan het doen?

00:22:16.652 --> 00:22:16.852
Uhm

00:22:18.472 --> 00:22:18.692
oké,

00:22:19.212 --> 00:22:21.652
commerciële, welke commerciële zoekintenties?

00:22:22.252 --> 00:22:27.012
Wa, wa, wa, wat leeft er dus echt bij mijn doelgroep? En waar kunnen we dus

00:22:27.092 --> 00:22:27.952
op gaan insteken qua

00:22:28.012 --> 00:22:30.032
content en qua ads om

00:22:30.572 --> 00:22:33.052
eigenlijk uh, meer mensen, de juiste mensen naar die

00:22:33.112 --> 00:22:34.072
beurs, hè, te

00:22:34.112 --> 00:22:37.092
krijgen eigenlijk. In plaats van: op die massa te schieten en op keywords

00:22:37.132 --> 00:22:41.072
te gaan, uh, te gaan, te gaan spelen. Ga je op zoekintentie gaan werken. Wat voor een

00:22:41.091 --> 00:22:43.091
marketeer op het einde van de rit

00:22:43.151 --> 00:22:43.651
eigenlijk veel

00:22:44.072 --> 00:22:46.072
uh, nuttiger is. Uhm. Ja,

00:22:46.432 --> 00:22:47.072
maar, maar dan,

00:22:47.112 --> 00:22:47.312
dan

00:22:48.072 --> 00:22:52.072
uhm. dus, dus het vertrekt eigenlijk weer vanuit die, vanuit die doelgroep,

00:22:52.572 --> 00:22:53.252
hè. Zoals,

00:22:53.372 --> 00:22:58.092
zoals, we hadden het er net over bij storytelling, dat je eerst kijkt naar die doelgroep. Dus ook, ook hier

00:22:58.132 --> 00:22:58.292
zeg

00:22:58.332 --> 00:23:00.912
je van: het gaat om de intentie van, van die

00:23:01.112 --> 00:23:04.072
doelgroep. Uhm. maar ik ga eventjes advocaat van de duivel

00:23:04.172 --> 00:23:04.512
spelen.

00:23:05.112 --> 00:23:10.032
Uhm je, je zegt ook, hè je moet een verhaal vertellen. Een verhaal dat, dat, dat heel eigen is

00:23:10.072 --> 00:23:12.412
aan een, aan een merk of aan of aan een bedrijf.

00:23:13.012 --> 00:23:15.012
En toch heb ik soms het gevoel dat, dat,

00:23:15.412 --> 00:23:17.012
ik kan er. helemaal fout in. zijn, ik ben

00:23:17.052 --> 00:23:17.672
een oude man,

00:23:18.252 --> 00:23:21.072
uhm, maar dat, dat die met AI toch zoekt naar een

00:23:21.112 --> 00:23:24.052
soort van afgevlakte

00:23:25.572 --> 00:23:30.052
middle of the road content, hè, of, of, of zie ik dat verkeerd? Ja, je hebt

00:23:30.072 --> 00:23:35.092
het dan echt over, over dat het soort eenheidsworst wordt op, alles en. Ja. Uhm.

00:23:35.992 --> 00:23:40.252
maar ook daar zit weer een opportuniteit, hè. Hoezo? Hoe, hoe, hoe kun je, ervoor zorgen

00:23:40.312 --> 00:23:40.972
dat ge die vijf

00:23:41.032 --> 00:23:44.032
procent, dat ge er bovenuit springt boven de, rest?

00:23:44.892 --> 00:23:46.012
En dat, kan dan weer verhaal

00:23:46.072 --> 00:23:47.052
zijn. Dat kan

00:23:47.112 --> 00:23:49.012
dan weer creatieve video's zijn.

00:23:49.652 --> 00:23:50.132
Uhm,

00:23:50.472 --> 00:23:53.092
dat kan dan weer, dat is iets meer dan sales, maar dat kan dan weer

00:23:53.732 --> 00:23:56.992
uhm. hoe dat je een, een opvolging van, uw telefoongesprek doet. Is dat met een

00:23:57.052 --> 00:24:01.212
glimlach? Is dat-- dus dat is die vijf procent en dat is dan weer die, die opportuniteiten.

00:24:01.792 --> 00:24:03.992
Nu qua, qua AI. Ja, ge hebt, ge

00:24:04.012 --> 00:24:06.952
hebt mensen die zoekende zijn en die wil je uiteraard

00:24:07.012 --> 00:24:10.192
te pakken krijgen, hè, op uw website. Oké, ze komen op uw website.

00:24:10.232 --> 00:24:12.252
Ze hebben-- mensen vertrouwen AI

00:24:12.312 --> 00:24:16.072
om een of, andere reden zeer hard. Dus mensen die op uw website komen, die

00:24:16.132 --> 00:24:17.132
zijn al zwaar

00:24:17.172 --> 00:24:21.052
getriggerd. Ja, als ge dan op uw website nog eens een heel krachtig verhaal gaat brengen,

00:24:21.852 --> 00:24:22.972
ja, dan, dan gaat dat ook hand

00:24:23.012 --> 00:24:23.752
in hand, snapte?

00:24:24.668 --> 00:24:27.068
Ja, je, je, je, je zegt: daarnet mensen

00:24:27.108 --> 00:24:28.968
vertrouwen, uh, AI heel

00:24:29.048 --> 00:24:31.008
hard. Dus voor een, stukje,

00:24:31.468 --> 00:24:31.668
uhm,

00:24:32.068 --> 00:24:37.008
verlies je ook een beetje de controle over het, over het gesprek met je, met je potentiële klant,

00:24:37.048 --> 00:24:38.128
hè, want, want, want

00:24:38.788 --> 00:24:42.348
ze vertrouwen op AI meer, meer dan op jou bij wijze van spreken.

00:24:42.428 --> 00:24:42.628
Op wat

00:24:43.048 --> 00:24:44.988
dan, wat jij vertelt. Ja, snap ik

00:24:45.028 --> 00:24:50.468
wat je zegt. M-maar als je kijkt naar, uhm, je hebt ook al, een paar keer in een vorige podcast

00:24:50.508 --> 00:24:52.628
aangegeven bijvoorbeeld de, de autoverkopers.

00:24:52.688 --> 00:24:57.968
Ja. Ja, uhm, mensen komen nu binnen in een autogarage. Zij hebben al die research al

00:24:58.008 --> 00:25:01.008
gedaan. Het is dan, aan het bedrijf of aan de persoon

00:25:01.588 --> 00:25:04.968
om dat vertrouwen verder te brengen. Dus het is een klein beetje hetzelfde, hè. We moeten er eerst

00:25:05.008 --> 00:25:05.108
voor

00:25:05.148 --> 00:25:06.028
zorgen dat de

00:25:06.108 --> 00:25:06.888
juiste mensen,

00:25:07.428 --> 00:25:11.968
uhm, uh, via AI getriggerd worden om, hè, op de website te komen. Maar dan is het aan

00:25:12.008 --> 00:25:17.048
het bedrijf of aan de website om dan met het juiste verhaal? de mensen te kunnen triggeren om contact

00:25:17.088 --> 00:25:19.308
op te nemen en verder in het proces te gaan eigenlijk.

00:25:19.588 --> 00:25:24.148
Ja, dus AI en Claude zijn ook jouw beste vrienden. Super,

00:25:24.568 --> 00:25:29.008
super! Ik kom, ik kom heel hard overeen met, uh, met Claude. Met Claude. Ja. Alleen

00:25:29.047 --> 00:25:32.588
jammer dat we er niks mee kunnen gaan drinken. Dat is het enigste dat nog niet. Dat is het enigste

00:25:32.688 --> 00:25:38.068
dat nog niet lukt. Nog niet. Nog niet. Nog niet. Nog niet. Nog niet. Zeg, stel dat, dat, uh,

00:25:38.608 --> 00:25:42.028
hè, dus je hebt, je hebt de drie sleutels. Je hebt de drie bouwstenen. Stel ik kom bij

00:25:42.048 --> 00:25:43.068
jou aankloppen. Ik denk:

00:25:43.128 --> 00:25:47.168
ja, pff, d-er zit wat, uh, tijdsdruk op. Mijn budget

00:25:47.208 --> 00:25:49.328
is beperkt. I-i-in, in welke--

00:25:49.788 --> 00:25:53.048
w-waar zou jij dan eerst op focussen, hè? Dus we hebben, we hebben, we hebben,

00:25:53.388 --> 00:25:53.668
uhm,

00:25:53.988 --> 00:25:59.128
je hebt, je hebt AI en AI Search. Je hebt, je hebt, uh, de leads, je hebt storytelling. Wa-waar

00:25:59.188 --> 00:25:59.328
zou

00:25:59.388 --> 00:26:02.148
je, w-w-waar zou je eerst op focussen?

00:26:02.308 --> 00:26:02.988
Ja, ik

00:26:03.028 --> 00:26:04.968
denk dat allereerst kijken

00:26:05.008 --> 00:26:07.048
naar die why's. Uh, wat, wat, is

00:26:07.188 --> 00:26:11.108
uw, uhm, uw verhaal dat je wilt gaan brengen? Op basis daarvan

00:26:11.728 --> 00:26:13.288
gaan kijken van: wat, zijn,

00:26:13.888 --> 00:26:15.148
uh, quick wins die we kunnen

00:26:15.168 --> 00:26:17.528
gaan uitvoeren, uhm, qua lead generation.

00:26:18.128 --> 00:26:23.368
En we gaan kijken waar zit die doelgroep? Bijvoorbeeld, uh, nu is ChatGPT met ads, uh, uh, langsgekomen.

00:26:23.408 --> 00:26:24.048
Ik weet niet wanneer de

00:26:24.088 --> 00:26:26.048
podcast gelanceerd wordt, maar

00:26:26.408 --> 00:26:28.388
tegen dan zal het zeker al, uh, al lopende

00:26:28.448 --> 00:26:32.948
zijn. Uh, oké, laat ons daar gaan, gaan testen, ChatGPT-ads gaan testen. Laten we eens kijken

00:26:33.008 --> 00:26:36.108
bij, bij Google wat je daar kunt gaan doen bij YouTube-ads

00:26:36.648 --> 00:26:39.028
en eigenlijk op basis daarvan zoveel mogelijk dingen gaan

00:26:39.088 --> 00:26:43.988
testen en gaan kijken na één maand. Oké, maar wa-wa-wat blijft er plakken op het

00:26:44.008 --> 00:26:44.988
eind van de rit? Wa-wat werkt

00:26:45.008 --> 00:26:48.268
er nu echt? En op basis daarvan blijven, blijven gas geven.

00:26:48.848 --> 00:26:50.008
Uh, ik denk dat dat het belangrijkste

00:26:50.088 --> 00:26:51.108
is. Het,

00:26:51.188 --> 00:26:53.088
het, er is heel veel buikgevoel,

00:26:53.328 --> 00:26:56.008
maar we don't

00:26:56.068 --> 00:26:59.028
know. We moeten kijken naar die data en die data zal

00:26:59.048 --> 00:27:01.048
u wel, zeggen op het eind van de rit wat

00:27:01.108 --> 00:27:03.048
dan de juiste we-weg is, zeg

00:27:03.068 --> 00:27:03.328
maar.

00:27:03.668 --> 00:27:08.288
Ja, dus echt dingen doen gewoon, data verzamelen, bijsturen, constant

00:27:09.348 --> 00:27:13.268
experimenteren, weer iets nieuws proberen, kijken wat er, wat er, wat eruit

00:27:13.308 --> 00:27:14.088
komt. Ja,

00:27:14.508 --> 00:27:16.188
uh, ik had overlaatst, uh,

00:27:16.208 --> 00:27:19.068
een klant en die zei tegen mij:

00:27:19.388 --> 00:27:20.908
"Ah Vince, uh, ik heb hier een, een

00:27:21.008 --> 00:27:22.168
ad van mij gezien.

00:27:23.048 --> 00:27:26.108
Ja, ik vind toch, uhm, dat hoekje dit en,

00:27:26.708 --> 00:27:27.948
uh, die persoon daar,

00:27:28.048 --> 00:27:31.988
ja, dat is toch niet, ja, ik vind toch niet, dat is niet on brand voor hoe dat ik

00:27:32.028 --> 00:27:36.208
het wil," et cetera. Ik zeg: "Sure." Ik zeg: "We kijken eens in de data."

00:27:36.568 --> 00:27:37.168
Super grappig,

00:27:37.648 --> 00:27:40.348
de best presterende ads lopen ongeveer

00:27:40.848 --> 00:27:42.088
een, een negentigtal.

00:27:42.868 --> 00:27:45.168
Was die? Eén, ja, één van de twee is één van, ja,

00:27:45.208 --> 00:27:49.188
daar. Ja. Ik zeg: "Kijk, dat is een heel mooi voorbeeld van jij denkt

00:27:49.228 --> 00:27:51.228
of jij vindt, m-moeten

00:27:51.248 --> 00:27:52.988
we hem uitzetten, want

00:27:53.128 --> 00:27:53.988
u, uw

00:27:54.028 --> 00:27:54.848
kost per klant

00:27:55.368 --> 00:27:58.008
is by far het beste bij die ad." Ja.

00:27:58.368 --> 00:27:58.488
"Oh,

00:27:58.548 --> 00:28:01.228
nee, nee, nee. Mogen we er varianten op maken?"

00:28:01.268 --> 00:28:02.988
"Ja, ja, ja. Ja, ja, doe maar. Doe

00:28:03.028 --> 00:28:05.208
maar." Snap je? Dus ja, ik vind dat,

00:28:05.628 --> 00:28:05.828
ja.

00:28:06.648 --> 00:28:09.968
Dit, uh, is een beetje, uh, in een ver, ver, ver verleden heb ik

00:28:10.008 --> 00:28:14.228
een tijdje, uh, uh, bij reclamebureaus, uh, uh, rondgehangen.

00:28:14.868 --> 00:28:15.268
En,

00:28:15.388 --> 00:28:15.728
uhm,

00:28:16.388 --> 00:28:19.068
en nu ga ik zeker boze berichten krijgen. Maar daar,

00:28:19.208 --> 00:28:19.808
hoe meer

00:28:20.548 --> 00:28:27.588
fluff en creativiteit en ideeën en, en het moet er goed uitzien en on brand.

00:28:27.788 --> 00:28:29.168
En je kent het, hè

00:28:30.008 --> 00:28:32.048
. Uh, vijf uur discussiëren

00:28:32.088 --> 00:28:36.168
of het nu bananengeel of, of citroengeel moet zijn, enzovoort.

00:28:36.868 --> 00:28:37.088
Uhm,

00:28:37.588 --> 00:28:38.608
maar dat, dat,

00:28:38.608 --> 00:28:42.168
dat, dat staat een beetje haaks op dat bijna heel harde

00:28:42.227 --> 00:28:47.028
kijken naar data is, is, is, is dat een beetje de kern van performance

00:28:47.088 --> 00:28:50.288
marketing? Dat je, is dat performance marketing, marketing?

00:28:51.068 --> 00:28:52.068
Data boven

00:28:52.828 --> 00:28:53.128
leuk

00:28:53.568 --> 00:28:55.028
en creatief. Wel, het gaat hand in

00:28:55.048 --> 00:28:55.228
hand,

00:28:55.288 --> 00:28:57.368
hè. Ja. Uh, je hebt wel nog altijd,

00:28:57.928 --> 00:28:57.968
uh,

00:28:58.028 --> 00:29:02.068
als je aan het scrollen bent, heb je iets nodig dat je laat stoppen met scrollen, hè. Uhm,

00:29:02.488 --> 00:29:03.128
mensen gaan zo

00:29:03.188 --> 00:29:06.228
hard, uh, uh, op hun, op hun smartphone.

00:29:06.808 --> 00:29:10.108
Uhm, dus het is een combinatie van een goed verhaal, maar ook op basis van data.

00:29:10.508 --> 00:29:12.008
Of laatst zat ik met, uh, met Stig

00:29:12.068 --> 00:29:16.028
bij iemand en, uh, die waren aan het vertellen over, uh, stop being the brand

00:29:16.088 --> 00:29:19.008
police. Uh, ik vond het wel, uh, ook wel een,

00:29:19.068 --> 00:29:21.068
een, een, een, een leuk verhaal

00:29:21.148 --> 00:29:21.888
om te kijken van:

00:29:22.308 --> 00:29:24.108
oké, we gaan heel veel leuke dingen

00:29:24.148 --> 00:29:27.008
maken, maar laat ons zoveel mogelijk creatives

00:29:27.048 --> 00:29:30.368
gaan testen en op het eind van de rit welke hoek, welk verhaal,

00:29:30.428 --> 00:29:35.348
welke, uh, visual blijft het beste plakken op het eind van de rit en op basis daarvan varianten

00:29:35.388 --> 00:29:38.008
gaan maken. Uh, en ik denk dat dat het is Andy. Het

00:29:38.068 --> 00:29:39.068
is, het is leuke,

00:29:39.148 --> 00:29:41.088
creatieve, goede content naar

00:29:41.108 --> 00:29:41.688
uw doelgroep,

00:29:42.168 --> 00:29:48.288
maar wel, uhm, op basis van data en genoeg zodat je echt, ja, de juiste dingen kunt gaan hergebruiken

00:29:48.348 --> 00:29:50.068
of varianten op maken. En die mag dan

00:29:50.128 --> 00:29:51.968
zelfs een beetje off brand

00:29:52.048 --> 00:29:52.328
zijn.

00:29:53.068 --> 00:29:55.308
Voor mij wel. Ja? Ja, ik ga misschien,

00:29:55.428 --> 00:29:57.008
uh, een kwade blik krijgen

00:29:57.308 --> 00:30:00.108
van mijn, uh, mijn, uh, collega en medevennoot

00:30:00.168 --> 00:30:03.068
Stig, maar van mij, van mij mag dat af en toe zeker.

00:30:03.428 --> 00:30:05.148
Ja. Uhm, je moet natuurlijk wel,

00:30:05.748 --> 00:30:08.088
uw waarden en normen moeten hetzelfde zijn, hè. En

00:30:08.448 --> 00:30:10.048
uw tone of voice is uw tone of

00:30:10.128 --> 00:30:10.528
voice.

00:30:11.308 --> 00:30:11.708
Uhm,

00:30:12.468 --> 00:30:12.628
ja,

00:30:13.028 --> 00:30:15.968
uh, Dierdonk moet niet beginnen communiceren over

00:30:16.168 --> 00:30:16.888
veggie burgers,

00:30:17.568 --> 00:30:17.908
uhm,

00:30:18.208 --> 00:30:18.808
of course.

00:30:19.388 --> 00:30:19.528
Uhm,

00:30:20.048 --> 00:30:22.988
maar er, er mag, er mag absoluut

00:30:23.008 --> 00:30:24.968
een keer met, met andere hoeks

00:30:25.028 --> 00:30:25.968
komen, met andere,

00:30:26.328 --> 00:30:28.088
uhm, uhm-

00:30:29.224 --> 00:30:29.344
Ja,

00:30:29.644 --> 00:30:31.044
uhm, gaan testen op

00:30:31.084 --> 00:30:31.864
basis van wa,

00:30:32.364 --> 00:30:35.024
wa, wa, wa, wa jij, wat jij ziet,

00:30:35.064 --> 00:30:37.184
wat de klant, wat jouw doelgroep nodig heeft.

00:30:37.784 --> 00:30:37.944
Ja.

00:30:38.824 --> 00:30:39.004
Dus

00:30:39.584 --> 00:30:39.864
als, hè,

00:30:40.004 --> 00:30:42.044
het is The Growth Session. Dus groeien is

00:30:42.084 --> 00:30:44.384
voor jou: testen, experimenteren,

00:30:44.704 --> 00:30:44.964
kijken

00:30:45.004 --> 00:30:48.184
naar de data, bijsturen en, en, en dingen

00:30:48.224 --> 00:30:48.744
durven doen.

00:30:49.124 --> 00:30:52.044
Ja, and have fun with it. En have fun with it. Ja, dat is een

00:30:52.044 --> 00:30:53.984
heel belangrijke. Ik heb nog een stoute

00:30:54.024 --> 00:30:57.024
vraag voor je: AI search. Is dat niet gewoon

00:30:57.504 --> 00:30:58.504
SEO 3.0?

00:30:59.864 --> 00:31:00.004
Dat is

00:31:00.024 --> 00:31:02.044
een vraag, uh, die ik weet niet

00:31:02.044 --> 00:31:02.664
hoeveel krijg,

00:31:03.004 --> 00:31:07.224
maar ook: "Vince, we hebben ik weet niet hoeveel dingen gedaan qua SEO de laatste

00:31:07.284 --> 00:31:08.844
jaren. Uh, zijn we dat nu kwijt?"

00:31:09.084 --> 00:31:13.244
Nee, er is inderdaad een vervolg op, hè, GEO is een vervolg op SEO.

00:31:13.884 --> 00:31:14.024
Uhm,

00:31:14.324 --> 00:31:15.244
wat kan je nu concreet

00:31:15.284 --> 00:31:18.084
gaan doen om ervoor te zorgen dat je gevonden en getoond wordt

00:31:18.164 --> 00:31:20.304
in AI? Uhm, het zijn eigenlijk drie pijlers,

00:31:20.624 --> 00:31:21.024
uh, Andy.

00:31:21.664 --> 00:31:24.064
De eerste is content, tweede is accessibility,

00:31:24.104 --> 00:31:26.064
de derde is, uh, authority.

00:31:26.544 --> 00:31:28.084
Uh, als we kijken naar het stukje content

00:31:28.464 --> 00:31:29.064
is het eigenlijk gaan

00:31:29.124 --> 00:31:34.323
kijken welke, laat ons zeggen you can not win them all, maar welke tien zoekintenties

00:31:34.404 --> 00:31:40.024
zijn nu dé zoekintenties dat wij, als bedrijf op gevonden willen worden, hè. Breng dat eerst helder, helder in

00:31:40.084 --> 00:31:44.024
kaart. Dat is een stukje strategie. Dat is iets dat AI nog niet kan doen. Daar, moet je

00:31:44.084 --> 00:31:44.984
zelf nog mee aan de slag

00:31:45.024 --> 00:31:47.124
gaan. Het moment dat, je dat in kaart gebracht,

00:31:47.164 --> 00:31:50.264
moet je gaan kijken. Oké, maar welke blogs, welke cases,

00:31:50.684 --> 00:31:51.044
uh, zijn nu

00:31:51.104 --> 00:31:56.224
heel belangrijk om ervoor te zorgen dat wij daar kunnen gaan gevonden worden? Concreet voorbeeld

00:31:56.244 --> 00:32:02.144
daarover. We hebben, uh, een klant en? die is de grootste verdeler van een merk in, uh, thuisbatterijen.

00:32:02.784 --> 00:32:03.024
Uh,

00:32:03.544 --> 00:32:03.964
en zijn

00:32:04.044 --> 00:32:06.024
eerste, uh, reflex was: "Ja, als

00:32:06.084 --> 00:32:08.424
ik intik, wie is de grootste verdeler,

00:32:09.104 --> 00:32:12.004
uh, van die thuisbatterijen? Ja, dan word ik niet getoond." Ja, maar

00:32:12.464 --> 00:32:14.984
ga dan naar de website en daar staat ene case

00:32:15.124 --> 00:32:17.184
van die type thuisbatterij.

00:32:17.264 --> 00:32:18.124
Snap je? Dus

00:32:18.184 --> 00:32:22.644
als je wil dat als mensen de, de, de grootste dat je dan getoond wordt. Ja, leuk, maar dan moet

00:32:22.684 --> 00:32:25.264
je ook tonen op de website dat je effectief

00:32:25.564 --> 00:32:26.024
de grootste

00:32:26.084 --> 00:32:28.064
bent, hè, aan de hand van cases, et

00:32:28.104 --> 00:32:28.464
cetera.

00:32:29.064 --> 00:32:34.144
Uhm, dat is een stukje, stukje content. Stukje, tweede pijler, uh, is accessibility.

00:32:34.264 --> 00:32:38.224
Dat is puur hoe, uhm, makkelijk, uh, scrapeable is uw website.

00:32:38.423 --> 00:32:40.884
Technisch is die honderd procent in orde.

00:32:41.024 --> 00:32:44.104
Dat is heel belangrijk. Hoe makkelijker dat AI uw content

00:32:44.164 --> 00:32:44.664
kan gaan,

00:32:45.024 --> 00:32:46.324
uhm, uh, behalen,

00:32:46.944 --> 00:32:48.144
uh, ja, hoe, hoe,

00:32:48.164 --> 00:32:51.024
hoe sneller dat je getoond, uh, kan worden. Dus dat is ook

00:32:51.424 --> 00:32:53.184
superbelangrijk dat uw website gewoon

00:32:53.244 --> 00:32:57.024
op orde staat. En dan het derde stukje authority. Dat is eigenlijk de, de leukste.

00:32:57.544 --> 00:33:00.144
Al jaar en dag roepen mensen dat printmedia,

00:33:00.564 --> 00:33:00.684
uh,

00:33:01.124 --> 00:33:01.244
uh,

00:33:01.464 --> 00:33:04.044
dood is en dan zijn ze naar, uh, digital

00:33:04.084 --> 00:33:07.104
gegaan. Uh, en nu nog meer belangrijker

00:33:07.144 --> 00:33:09.004
dan ooit de, de backlinks,

00:33:09.204 --> 00:33:13.184
uh, als eigenlijk wat vertelt, wat zijn andere mensen over jou aan het vertellen?

00:33:13.804 --> 00:33:18.184
Uhm, en dat is een stukje authority, hè. Dus als andere printmedia of andere, uhm,

00:33:18.684 --> 00:33:19.004
uh,

00:33:19.104 --> 00:33:19.604
bedrijven,

00:33:20.104 --> 00:33:22.444
uh, vertel-- aan het praten zijn over SalesUp bijvoorbeeld,

00:33:22.804 --> 00:33:25.284
dan ga je zien dat je een stukje authority score meekrijgt

00:33:25.724 --> 00:33:26.184
van hun,

00:33:26.864 --> 00:33:27.124
uhm,

00:33:27.444 --> 00:33:32.524
om eigenlijk als betrouwbaar gezien te worden door, door, door AI. Dat is een superbelangrijke,

00:33:32.944 --> 00:33:33.084
want

00:33:33.184 --> 00:33:33.504
AI,

00:33:34.404 --> 00:33:34.784
Google,

00:33:35.104 --> 00:33:35.684
OpenAI,

00:33:36.024 --> 00:33:37.724
uh, uh,

00:33:38.004 --> 00:33:40.044
Claude, uh, dat zijn bedrijven.

00:33:40.784 --> 00:33:42.344
En bedrijven willen nog altijd

00:33:42.404 --> 00:33:47.004
dat, uhm, zoveel mogelijk users daarop zitten en dus de juiste content, de juiste bedrijven

00:33:47.024 --> 00:33:51.044
getoond worden. Uhm, dus betrouwbaarheid en content, accessibility zijn

00:33:51.104 --> 00:33:53.004
drie pijlers die hand in hand gaan

00:33:53.044 --> 00:33:55.084
om ervoor te zorgen dat je beter in,

00:33:55.164 --> 00:33:59.524
uh, in AI search getoond wordt. Dus het is absoluut niet SEO 3.0.

00:34:00.104 --> 00:34:02.004
Uh, ja, nee, het is, het is,

00:34:02.384 --> 00:34:03.164
het is iets meer,

00:34:03.764 --> 00:34:07.024
uh, maar voor marketeers superleuk ook weer omdat je echt

00:34:07.064 --> 00:34:08.063
mee, meer met

00:34:08.083 --> 00:34:11.204
die, die, die zoekintenties kunt gaan spelen in plaats

00:34:11.224 --> 00:34:13.984
van, ja, die good old, uh, keywords,

00:34:14.004 --> 00:34:16.123
zeg maar. Blij dat ik het nu snap.

00:34:16.143 --> 00:34:16.664
Ja. Dank je.

00:34:17.143 --> 00:34:19.103
Zeg, hoe lang, hoe lang doe je dit

00:34:19.143 --> 00:34:19.324
nu?

00:34:20.004 --> 00:34:22.984
Uh, nu een, uh, een vijftien jaar. Wow.

00:34:23.043 --> 00:34:24.004
Ja. En als je,

00:34:24.164 --> 00:34:28.784
en als je terug zou kijken naar die vijftien jaar, is er iets, uh, naar het begin van die vijftien

00:34:28.844 --> 00:34:30.143
jaar. Is er iets dat

00:34:30.224 --> 00:34:31.123
je toen

00:34:31.143 --> 00:34:31.684
had willen

00:34:33.244 --> 00:34:33.664
weten

00:34:34.024 --> 00:34:34.583
of kunnen

00:34:35.224 --> 00:34:39.123
waardoor je sneller zou zijn gegroeid? Zeker, dat Nvidia zo,

00:34:39.244 --> 00:34:39.424
uh,

00:34:39.824 --> 00:34:41.024
zo, zo'n groot bedrijf,

00:34:41.324 --> 00:34:44.103
dat was, dat waren we nu al. Dan hadden we heel veel aandelen kunnen kopen.

00:34:44.484 --> 00:34:44.944
Nee, nee,

00:34:45.063 --> 00:34:47.224
uh. Ja, ik snap uw vraag.

00:34:47.842 --> 00:34:48.264
Hmm,

00:34:50.324 --> 00:34:50.504
heel

00:34:50.563 --> 00:34:50.984
eerlijk.

00:34:51.344 --> 00:34:53.284
Vroeger, helemaal in het begin,

00:34:53.704 --> 00:34:53.884
uhm,

00:34:54.304 --> 00:34:56.424
was. ik zeer geïntegreerd in marketingverhalen,

00:34:56.504 --> 00:34:58.064
et cetera, uh, maar was

00:34:58.104 --> 00:35:01.084
voor mij, en mij nu niet kwaad aankijken, Andy,

00:35:01.544 --> 00:35:04.144
was voor mij sales toen, ik kom niet uit een sales

00:35:04.224 --> 00:35:04.704
achtergrond,

00:35:05.144 --> 00:35:07.144
was een beetje een vies, vies

00:35:07.604 --> 00:35:08.004
woordje,

00:35:08.044 --> 00:35:10.204
een vies. En als ik nu

00:35:10.284 --> 00:35:11.364
zou, uhm,

00:35:11.684 --> 00:35:13.144
kunnen teruggaan, dan zou ik zeggen: "Vince,

00:35:13.904 --> 00:35:14.184
uhm,

00:35:15.244 --> 00:35:17.884
have fun with it." Sales is iets, uh, en marketing,

00:35:18.044 --> 00:35:19.944
die, twee tezamen, is iets heel

00:35:20.004 --> 00:35:23.044
tof. Uh, je, kunt oprecht naar de mensen luisteren en

00:35:23.084 --> 00:35:23.964
die kunnen helpen.

00:35:24.304 --> 00:35:29.804
Uhm, dus dat zou ik zeggen. Uhm, het is, het is eindig marketing, maar ook het, het stukje sales is,

00:35:29.864 --> 00:35:30.064
is,

00:35:30.644 --> 00:35:32.104
uhm, iets waar, dat,

00:35:33.144 --> 00:35:36.024
dat je fun moet mee hebben, dat je, dat je leuke dingen mee kunt doen. Je moet er

00:35:36.124 --> 00:35:36.984
absoluut geen schrik van

00:35:37.024 --> 00:35:41.144
hebben. Ik denk dat stukje. Ja, de combinatie van die twee.

00:35:41.224 --> 00:35:47.224
Ja, ja. De lovebaby heb je het genoemd. De lovebaby. Fantastisch, ja. Ik vond dit gesprek heel veel, heel erg

00:35:47.284 --> 00:35:48.024
vul. Oké.

00:35:48.024 --> 00:35:50.004
Dus, uh, dikke merci daarvoor. Super! Dank je

00:35:50.404 --> 00:35:54.844
wel. Deze Growth Session zit er alweer op. Ik heb alvast heel veel geleerd en ik hoop jullie ook.

00:35:55.124 --> 00:36:04.404
Luister dus naar de volgende aflevering.