Cesano is een start-up die zich focust op het plaatsen van elektrische fietsen in de horecasector. Het gaat om een uniek concept, omdat de investering — onder andere een onderhoudscontract, VAB, pechbijstand — volledig gedragen wordt door Cesano. Hun klanten hoeven zich dus enkel te focussen op het verhuur van deze fietsen.
Prospectie voor Cesano
Iets minder dan een halfjaar geleden klopte Cesano aan bij salesUp om hen bij te staan bij de verdere uitbouw van hun bedrijf.
Cesano startte in eerste instantie zelf met bellen. Om te weten of dit concept zou aanslaan, belde het bedrijf eerst zelf 100 hotels op. Er was wel degelijk een markt. Uit die eerste gesprekken haalden ze enkele mooie learnings:
- Hoe ze het Cesano-verhaal het beste naar voren brengen
- Hoelang zo’n salesgesprek mag duren
- Wat de hit rate is voor het sluiten van contracten
De expertise van een externe partner
Met die informatie klopten ze aan bij salesUp. We zetten met plezier onze schouders onder dit project. Yves Van Sante, Founder & Managing Partner van Cesano, onderstreepte dat de resultaten van salesUp eigenlijk beter waren dan die van Cesano zelf.
Yves vertelde verder dat salesUp het verhaal vol overgave bracht zoals zij dat zelf zouden doen: het is enorm fijn dat een externe partner aanvoelt als een extra schakel van je eigen bedrijf.
Indrukwekkende resultaten
Cesano ontdekte dat er wel degelijk een markt is voor hun product én dat het mogelijk is om een stukje van je salesproces toe te vertrouwen aan een externe partij — mits je de juiste keuze maakt. En de doelstelling van het plaatsen van 250 e-bikes? Mission accomplished.
Het bedrijf heeft daarnaast succesvol zijn Winwinner-campagne afgerond, een platform dat ondernemers en investeerders samenbrengt, om extra budget op te halen voor het aantrekken van klanten.
salesUp bewees zich als partner voor Cesano met een kwalitatieve cold calling-aanpak: strategische planning, persoonlijke communicatie en nauwkeurige opvolging.