Cesano est une start-up spécialisée dans le placement de vélos électriques dans le secteur horeca. Le concept est unique, car l'investissement, qui comprend notamment un contrat d'entretien, la VAB et l'assistance dépannage, est entièrement pris en charge par Cesano. Ses clients n'ont donc qu'à se concentrer sur la location de ces vélos.

Prospection pour Cesano

Il y a un peu moins de six mois, Cesano a frappé à la porte de salesUp pour l'accompagner dans le développement de son entreprise.

Au départ, Cesano a commencé par appeler elle-même. Pour savoir si le concept allait prendre, l'entreprise a d'abord téléphoné à 100 hôtels. Le marché existait bel et bien. Ces premiers échanges lui ont apporté de précieux enseignements :

  • La meilleure façon de raconter l'histoire de Cesano
  • La durée idéale d'un entretien commercial
  • Le taux de réussite pour la signature de contrats

L'expertise d'un partenaire externe

C'est avec ces informations que Cesano s'est adressée à salesUp. Nous nous sommes investis avec plaisir dans ce projet. Yves Van Sante, Founder & Managing Partner de Cesano, a souligné que les résultats de salesUp étaient en réalité meilleurs que ceux de Cesano elle-même.

Yves a ajouté que salesUp portait l'histoire avec autant d'engagement que l'équipe de Cesano l'aurait fait elle-même : c'est vraiment agréable qu'un partenaire externe soit perçu comme un maillon à part entière de sa propre entreprise.

Des résultats impressionnants

Cesano a découvert qu'il existe bel et bien un marché pour son produit, et qu'il est possible de confier une partie de son processus de vente à un partenaire externe, à condition de faire le bon choix. Et l'objectif de placer 250 vélos électriques ? Mission accomplie.

L'entreprise a par ailleurs mené à bien sa campagne sur Winwinner, une plateforme qui réunit entrepreneurs et investisseurs, afin de lever un budget supplémentaire pour attirer des clients.

salesUp s'est imposé comme partenaire de Cesano grâce à une approche qualitative des appels à froid : planification stratégique, communication personnalisée et suivi rigoureux.