Un coaching qui change les comportements durablement.
Un parcours au long cours, sur plusieurs semaines voire plusieurs mois : coaching individuel et en équipe, avec des indicateurs tirés de vos vrais entretiens de vente. Pas une journée d'inspiration ponctuelle, mais un travail brique par brique pour ancrer durablement les comportements et en voir l'effet noir sur blanc dans votre chiffre d'affaires.
Vous préférez être rappelé ? Nous vous rappelons dans les 30 minutes.
- De quelques semaines à plusieurs mois
- Individuel & équipe
- Des indicateurs tirés de vos données
- Lié à votre chiffre d'affaires
Des comportements qui durent. Pas un feu de paille.
On ne change pas un comportement en un jour. Un parcours revient chaque fois sur ce qui s'est réellement passé dans les entretiens, et construit ainsi des habitudes qui durent.
Chaque commercial est coaché individuellement sur son propre point à travailler, issu de l'analyse de ses entretiens. Chacun progresse ainsi à son rythme, au lieu de se fondre dans la moyenne.
Au-delà de l'individu, nous affûtons l'approche commerciale commune et la dynamique d'équipe, pour que toute l'équipe parle le même langage et que chacun apprenne des autres.
Chaque séance part des données, pas d'un programme générique. Nous voyons dans les entretiens ce qui évolue et ce qui coince encore, et nous ajustons en conséquence.
Grâce à la connexion avec votre CRM/ERP, vous voyez si de meilleurs comportements génèrent aussi plus de ventes. Chez Astara, 13% des leads générés ont été convertis en ventes.
De la mesure initiale à l'habitude durable.
Nous analysons de vrais entretiens, mettons en lumière les points à travailler de chaque commercial et convenons d'indicateurs et d'un rythme pour le parcours.
Nous analysons de vrais entretiens, mettons en lumière les points à travailler de chaque commercial et convenons d'indicateurs et d'un rythme pour le parcours.
En alternant séances individuelles et en équipe, en revenant chaque fois sur ce qui s'est passé dans les entretiens menés entre-temps, brique par brique.
Grâce aux avatars IA, chacun continue à s'exercer sur son point à travailler entre les séances, aussi souvent que nécessaire, pour que le coaching ne s'arrête pas entre deux rendez-vous.
Les progrès sont suivis sur des scorecards, et via votre CRM/ERP, vous voyez si le parcours génère aussi plus de chiffre d'affaires.
Ce que nos clients nous demandent sur le parcours de coaching.
Combien de temps dure un parcours de coaching ?
Un parcours s'étend sur plusieurs semaines, voire plusieurs mois, car on ne change pas un comportement en un jour. La durée dépend de votre objectif et de votre équipe ; nous convenons au préalable d'un rythme et d'indicateurs, puis nous ajustons en cours de route en fonction de ce que montrent les données.
Quelle différence avec une journée de formation ponctuelle ?
Une journée isolée apporte des prises de conscience ; un parcours les ancre. Nous coachons en individuel et en équipe, revenons sur ce qui s'est passé dans les entretiens menés entre deux séances et construisons ainsi, brique par brique, des comportements durables. Chaque séance part d'indicateurs tirés de vos vrais entretiens de vente, pas d'un programme générique.
Comment mesurez-vous les progrès ?
Chaque commercial dispose d'une scorecard dans notre plateforme salesUp Academy, alimentée par l'analyse de vrais entretiens. Vous voyez l'évolution de chaque personne et, grâce à la connexion avec votre CRM/ERP, si de meilleurs comportements génèrent aussi plus de chiffre d'affaires. Chez Astara, 13% des leads générés ont été convertis en ventes.
Coachez-vous en individuel ou toute l'équipe ?
Les deux. Le coaching individuel s'attaque au point à travailler de chaque commercial ; le coaching d'équipe affûte l'approche commune et la dynamique du groupe. Entre les séances, chacun continue à s'exercer sur son point à travailler avec des avatars IA. Vous voulez en discuter ? Nous vous rappelons dans les 30 minutes.
Prêt à faire vraiment basculer les comportements ?
Le premier entretien dure une demi-heure et vous donne une estimation honnête de ce qu'un parcours de coaching peut apporter à votre équipe. Nous vous rappelons dans les 30 minutes.