UNIZO est la plus grande organisation d'entrepreneurs de Flandre et de Bruxelles. Elle propose aux entrepreneurs des programmes d'accompagnement intéressants. Son objectif ? Faire grandir les entreprises. Pour UNIZO, le plus grand défi était d'atteindre le bon groupe cible. C'est pour cela qu'elle a frappé à la porte de salesUp.
Approcher les prospects de manière personnelle grâce à l'outbound
L'un des programmes d'accompagnement d'UNIZO est le projet ETAB (Elk Talent Aan Boord), qui apporte un soutien RH aux entreprises. Pour générer davantage d'inscriptions, nous avons proposé la prospection à chaud. Une méthode semi-automatisée qui approche les prospects de manière personnelle.
Les profils LinkedIn intéressants sont ainsi contactés individuellement via différents canaux (e-mail, réseaux sociaux, téléphone…). Grâce à cette approche personnelle, le taux de réponse est 80% plus élevé qu'avec un contenu « spammy ».
Lorsqu'un prospect montre de l'intérêt pour les informations envoyées, il entre dans un tunnel outbound. En fonction des étapes qu'il franchit, on répond intelligemment à ses centres d'intérêt.
Des résultats époustouflants
L'objectif principal était de faire remplir le scan RH, dans lequel l'entrepreneur indiquait les points sensibles de son entreprise. Une fois le scan RH complété, un rendez-vous était fixé entre l'entreprise et un représentant d'UNIZO. En 5 mois, 385 entretiens de conseil réussis ont ainsi été planifiés.
Nele Creuwels d'UNIZO témoigne avec enthousiasme de la collaboration :
« Les résultats du tunnel de prospection outbound ont dépassé nos attentes. Au début, nous ne savions pas trop à quoi nous attendre, mais cette approche s'est vite révélée la bonne. Les gens étaient contactés de manière simple et non intrusive, ce qui nous a permis de recevoir en moyenne 20 scans complétés par semaine. »
Vous aussi, vous voulez externaliser votre prospection ?
salesUp s'est révélé le partenaire idéal pour UNIZO. La combinaison d'une planification stratégique, d'une communication personnelle et d'un suivi rigoureux a permis d'obtenir des résultats exceptionnels.
Vous voulez, vous aussi, donner un coup de boost à la prospection et aux ventes de votre entreprise ? Contactez-nous dès aujourd'hui.