Ikaros Solar aide les entreprises, les investisseurs et les pouvoirs publics à rendre leur approvisionnement énergétique plus durable. Pour soutenir sa croissance commerciale, l'entreprise a fait appel à salesUp pour une prospection téléphonique ciblée : pas des appels à la chaîne, mais des conversations fondées sur les bonnes données.
L'approche : d'abord les données, ensuite les appels
salesUp a combiné des données soigneusement sélectionnées à une télévente ciblée. Chaque lead a d'abord été retenu pour sa pertinence, puis contacté personnellement. Le résultat ne venait pas d'un plus grand nombre d'appels, mais d'une meilleure conversion sur les conversations qui ont bel et bien eu lieu.
Le résultat
Ikaros Solar a atteint un taux de conversion de 39%, soit le double de son point de départ. À la clé : des dizaines de demandes d'offre et un agenda commercial bien rempli pour l'équipe interne.
Ces chiffres figurent aussi sur les pages salesUp en ligne consacrées à la prospection téléphonique et au call center B2B : le même cas, désormais présenté comme un cas client à part entière sur le nouveau site.
Envie d'une prospection pilotée par les données, vous aussi ?
Vous souhaitez, comme Ikaros Solar, faire grimper votre conversion grâce à des données intelligentes et à des conversations ciblées ? Planifiez un entretien, nous vous rappelons dans les 30 minutes.