Plongez dans les coulisses et découvrez comment Axians Audiovisual, acteur de référence du secteur audiovisuel, a confié sa prospection à salesUp et a ainsi généré un nombre impressionnant de leads et de ventes. Voyez comment l'approche outbound de salesUp a abouti à un taux de conversion de 78% et à des clients satisfaits qui font désormais appel à ses services sur plusieurs sites. Up your sales avec salesUp !

Prospection téléphonique pour Axians

Axians Audiovisual, entreprise de premier plan spécialisée dans les solutions audiovisuelles, est réputée pour ses technologies innovantes et haut de gamme. Experte en audio, en vidéo et en multimédia, Axians Audiovisual fournit des solutions sur mesure à des secteurs et des entreprises variés en Flandre, en Belgique. Passionnée par la qualité et la satisfaction client, elle s'attache à créer des expériences audiovisuelles qui ont de l'impact et laissent une impression durable.

Axians cherchait un partenaire fiable à qui confier sa prospection afin de décrocher davantage de leads. Elle l'a trouvé chez salesUp, une entreprise d'inside sales expérimentée, spécialisée en prospection, en suivi des leads et en télémarketing. Ensemble, ils ont mené une campagne remarquable qui a généré un nombre étonnant de leads et donné un sérieux coup de pouce aux ventes. Comment cette collaboration réussie a-t-elle vu le jour ? Nous vous expliquons le projet, de l'onboarding à l'apport de nouveaux clients.

Optimisation continue et feedback

Comme le processus de décision des nouveaux clients d'Axians Audiovisual prend souvent du temps et implique généralement plusieurs décideurs, nous avons opté pour une prospection en plusieurs étapes. Les publics cibles ont été touchés à travers plusieurs points de contact, soutenus par le bon marketing. Le tout dans l'optique de construire une relation à long terme.

Chaque mois, salesUp et Axians Audiovisual se retrouvaient pour une réunion resultsUp. Tous les chiffres et constats y étaient discutés et analysés en profondeur. La qualité des données, le résultat des rendez-vous, les arguments entendus au téléphone et les taux de conversion vers la phase d'offre et les contrats signés faisaient l'objet d'un suivi attentif. Sur la base du feedback et des constats, nous ajustions le tir là où c'était nécessaire, pour atteindre ensemble un résultat optimal. Les partenaires data de salesUp se sont mis au travail et ont constitué le public cible à partir des informations recueillies.

La campagne a été scindée entre facility managers et IT managers, afin que le message réponde parfaitement à leurs besoins spécifiques. Le contenu marketing a été rédigé avec soin, en tenant compte du ton et de la manière dont Paul présentait son argumentaire commercial.

Des résultats impressionnants

Grâce à la collaboration avec salesUp, Axians a obtenu pas moins de 36 rendez-vous avec des prospects chauds, dont 28 ont été transformés en offres concrètes. Cela représente un taux de conversion impressionnant de 78%. De plus, les premières installations ont déjà été réalisées et de nouveaux clients étaient si satisfaits du service qu'ils ont depuis décidé de faire appel à Axians Audiovisual sur d'autres sites également.

Envie de vendre plus, vous aussi ?

salesUp s'est révélé le partenaire idéal pour Axians Audiovisual grâce à son approche qualitative des appels à froid. En combinant planification stratégique, communication personnalisée et suivi rigoureux, nous avons obtenu des résultats exceptionnels.

Vous aussi, vous souhaitez donner un coup de boost à votre prospection et à vos ventes ? Contactez-nous dès aujourd'hui.